– Если мы не можем и не хотим занимать, нужно что-нибудь продать!

Похирис пожалел, что его ночной кошмар не оказался реальностью. Сейчас бы хоть одну монетку из сапога! А он даже во сне не взял, теперь-то и продать нечего. Носки и те дырявые!

– Пойдём домой! У меня есть одна мыслишка.

Ни о чём не спрашивая, Похирис пришибленно плёлся за компаньоном. Бедность не порок, а нищета уже большое свинство! Кой толк от сетевого маркетинга? Никто не даст им товар задаром. Надо иметь хотя бы рублей триста. И вообще, не мешало бы пообедать.

– Мы с тобой толкнём китайский фотоаппарат. Где-нибудь за триста! – словно прочёл мысли Витуса Клим.

– Тебе он не нужен?

– А зачем козе баян?

– Действительно.

Дома Торгуев достал свой аппарат с антресоли. Они оттёрли пыль с корпуса. Батарейка уже села.

– Какое свинство! – возмутился Клим. – Как его теперь продать?

– Главное, один раз сможем щёлкнуть. Только показывать работу нужно наверняка, когда точно будут брать.

– С чего ты взял, что один раз сможем? – Клим безуспешно и зло давил на все кнопки подряд.

– Погоди, – Похирис вынул батарейку, – у тебя есть молоток?

– Возьми! – Клим подал молоток, хотя не понял, зачем. Если раскурочить фотоаппарат, достаточно бросить его на пол или ударить об стенку.

Похирис включил электроплитку и положил на неё батарейку.

Интересный способ реанимации!

Когда плита нагрелась, Витус снял батарейку, поставил её на попа и шлёпнул молотком. Перевернул и повторил свой номер.

– Готово. Один раз обязательно сработает!

Они пошли на маленький базарчик и оказались среди старьёвщиков, предлагающих разную муть: от ржавых останков смесителя до четырёхкомфортной электроплиты в абсолютно нерабочем состоянии. Здесь некому предложить свой товар!

– Пойдём к мини-рынку на остановке, попытаемся сбагрить торгашам!

Они заглянули в несколько ларьков. Всюду недоверчиво смотрели на инструкцию, на прибор и, помявшись, отказывались. Никакое личное обаяние Клима не помогало.

– Дай-ка, я попробую! – предложил Похирис.

– И как ты это сделаешь? Встанешь на дороге и станешь орать: «Кому новейший японский фотоаппарат?»

– Ты меня извини, но хоть мы и соскоблили «маде ин чина», но уж больно ты смахиваешь на китайца. От того и недоверие масс.

– Ладно, ты европеец, тебе и карты в руки!

Похирис взял в руки товар и подошёл к окошку ларька, но предлагать торгашам не стал. Витус глянул на витрину, там стоял почти такой же «китайчонок» производства США за четыреста пятьдесят рублей!

Похирис развернулся спиной к витрине, приняв непринуждённую позу. Клим посмотрел-посмотрел на горе-торговца, да отошёл подальше. Сшибнув у прохожего сигаретку, Торгуев продолжал наблюдать за Похирисом издали.

Витус по-прежнему стоял, ничего не предпринимая. Довольно-таки странный метод продажи!

Витус знал, что делает. Он изучал покупателей, определяя способность прохожих приобрести дорогую взрослую игрушку.

Клим устал наблюдать, он прогулялся по рядам. Экспресс-кафе раздражало запахом горячих сосисок. Как психику, так и пустой желудок. Клим сплюнул набежавшую слюну и потопал обратно, к Похирису.

В это время Витус втолковывал какой-то женщине из ближайшей деревни, как пользоваться аппаратом. При этом он держал развёрнутую инструкцию. Клим подобрался ближе.

– Вот видите, на витрине похожий фотоаппарат? Написано «США». Давайте попросим посмотреть! – Похирис заглянул в окошко. – Дайте, пожалуйста, глянуть на фотоаппарат!

Женщина в джинсах на босо брюхо смотрела за руками Витуса. Похирис раскрыл крышку аппарата и показал колхознице иероглифы, выбитые с обратной стороны.

– Видите? Какое это США? Чистой воды Китай!

– А у вас так, не Китай?

– Обратите внимание на транскрипцию! – Похирис поднял указательный палец к небу, другой рукой подсунув под нос женщине свою инструкцию. – Замечаете, что совсем разный стиль написания? Вот тут, вроде бы, ноги человека. И это на аппарате, якобы из США! На моём – нет такого иероглифа. Это же совершенно разные надписи! Японцы пользуются иными изображениями. К тому же, этот фотоаппарат изготовлен не для экспорта! Я его приобрёл в Токио за двести тысяч йен. К сожалению, жена купила точно такой же раньше меня. Теперь даже не знаю, что и подарить дочке! – Витус отчаянно развёл руками.

– Может, куклу Барби? – сочувственно посоветовала женщина.

– К сожалению, дочь вышла из такого возраста. А мне, понимаете, необходимо вернуться домой к приходу дочки из колледжа. Она знает, что приехал папа из Японии! Каково же будет её разочарование, что папа не привёз подарка! И денег, – Похирис вздохнул, – уже никаких.

– Что же вам теперь делать?

– Я как раз присмотрел в антикварном ряду вещицу. Нэцкэ, чисто японская национальная фигурка. Приходится выкручиваться, коли так оплошал.

– Сколько вы хотите?

– Я не спекулянт и не торговец. Мне бы за фигурку уплатить. Четыреста семьдесят пять рублей не сравнить с двумястами тысяч йен, но что делать?

– У меня пятьсот, сдача будет? Вообще, чего это я? У вас же ни копейки не осталось!

– А вы возьмите в ларьке запасную батарейку! – предложил Похирис.

– Большое вам спасибо! Я даже без внимания! – женщина купила батарейку, разменяв крупную купюру. После этого она вручила Похирису искомые четыреста семьдесят пять. Как хрупкую драгоценность женщина приняла фотоаппарат и положила в сумку.

Покупательница чуть ли не вприпрыжку зашагала по базару. До чего повезло! Аппарат из самой Японии, по дешёвке и настоящий! У её сына будет хороший подарок. Не только богатеи хотят и могут сделать приятное своим детям! А каков придурок, этот дипломат! Да за такую вещицу надо брать штуки две, как минимум. Это подумать только: двести тысяч йен!

– Слушай, Витус, сколько это будет: двести тысяч йен?

– А Бог его знает. Для неё это прозвучало бешеной суммой, только и всего.

– Перекусим для начала?

– Возьми! – Похирис сунул в карман две сотенных, остальные подал Климу.

– Зачем делить?

– Целее будут.

– Обмывать сделку не будем?

– Обмоем в «реальных ручьях денег»!

Друзья по-быстрому перекусили в забегаловке на западный манер и, как люди, сели в троллейбус. Доехав до офиса, они вновь направились по указующему персту. Всё выше и выше, вперёд и вверх по лестнице маркетинга!

Навстречу прошёл помятый мужичок. Обливаясь похмельным потом, он злобно и нецензурно ругался. Ему бы наскоряк разгрузить товар в фирме, да рвануть в ближайшую мордобойку. Вместо этого слащавые придурки предложили какую-то лабуду, мели пургу про потоки денег, которые пойдут сами, но только через два-три месяца!

Клим устал наступать на каждую ступень и рванулся через две. Похирис поспешил за ним. Витус склонил голову вперёд, глядя под ноги. В этаком бедламе не долго и на гвоздь наступить, и туфли порвать о разбитую бутылку. На третьей лестничной площадке голова закружилась, но Витус в азарте продолжил свой бег.

Сверху спускалась дама средних лет сухощавой и невротической наружности. Клим, как на футбольном поле, обошёл её корпусом. Согбенный Похирис не услышал её шагов и воткнулся макушкой в живот дамы! Она переломилась пополам и упала на спину Витусу. Похирис едва удержал мадам Балуеву. Для этого пришлось вывернуться из-под неё, подхватить падающее тело, крепко обняв обеими руками.

– Извините, пожалуйста! – сказал Похирис.

– Ничего, ничего, – сказала Ольга Николаевна, – вы, наверное, спешите в «Эру»?

Она посмотрела на Похириса. Витуса чуть не хватил удар. Такие глаза он видел только на страницах «Плейбоя». Витус замер, не зная, что сказать.

– Ну да, в «Эру»! – сказал Клим, спускаясь вниз. – А вы уже подписали контракт с этими чудиками?

– Дистрибьюторы показались вам странными? – спросила мадам Балуева, продолжая сверлить глазами Похириса.

– Что вы! Очень даже милые и воспитанные люди! И президент у них есть. Причём, наш, а не где-то в Америке! – Похирису захотелось подыграть женщине, загладить перед ней свою вину за столкновение.

– Правда? – Ольга Николаевна ещё раз заглянула прямо в душу Витусу.

– Конечно! Мой друг просто любит пошутить!

Клим промолчал.

– А я давно тут работаю.

– Как чудесно! Может, вы подскажите, как это может быть? Никто ничего не покупает, ничего не продаёт, а товар сам собою движется? И при этом – деньги рекой!

Ольгу Николаевну приятно удивил интерес мужчины к делу её жизни. Мало того, что он симпатичен и воспитан, вдобавок образован и одинок! Стал бы женатый мужчина так крепко обнимать первую попавшуюся женщину? И держать её в объятьях сверх всякого приличия! Бывает же в жизни, никого-никого, и на тебе! Вот вам и партнёр, Ольга Николаевна! И не только по бизнесу. Балуева сразу заметила, как отреагировал мужчина на пробно разведывательный, неглубокий взгляд. С ним возможен бизнес-тренинг в сочетании с приятным обществом. Такое бывает очень редко, Ольга Николаевна решила не упускать возможность.

– Давайте встанем на площадку! – пригласила она обоих друзей. Из спортивного интереса они подчинились.

– Давайте возьмёмся за руки! – Балуева сжала руку Похириса немножко сильнее, чем требовалось. – Смотрите, я держу вас обоих за руки, так?

– Так.

– Вот. А если каждый из вас возьмёт за руки по два человека, сколько будет всего?

– Шесть.

– Правильно. А если каждый из ваших людей возьмёт по два человека, сколько будет всего?

– Так, – начал рассуждать Похирис вслух, – это восемь да плюс шесть. Двенадцать!

– Правильно! А теперь давайте поднимемся вверх! – президентша поднялась, оставив друзей на одну ступень ниже. – Смотрите вниз!

Они посмотрели. На площадке и на первой ступени одинаковое количество мусора, на второй – чуть поменьше. И качество разное: если внизу банки-склянки, повыше – уже конфетные бумажки, а на самом верху – единичная шелуха от семечек.

– Представьте себе, что на первой от вас ступени четверо человек, на второй – восемь. Теперь поднимемся только на одну ступень. На нижней уже шестнадцать человек, правильно?

– Правильно, и что с того?

– А то, что вы поднялись на четыре ступени! Теперь у вас людей в восемь раз больше. В этом вся суть сетевого маркетинга. По-другому он называется многоступенчатым. Ещё ступень, и у вас уже тридцать два человека! Каждый из них пожелает подняться до вашего уровня. Это хорошо! Ему стоит помочь! Может быть, ваш дистрибьютор наберёт ещё больше людей! Это замечательно!

Друзья не разделяли восторга госпожи Балуевой. Что за чушь? Тридцать два, шестьдесят четыре, какая радость: собирать людей?!

– А где тут деньги? – спросил Клим.

– Здесь! На каждой ступени! Вы уже на четвёртой! Сами не заметили, как ваш рейтинг вырос. Каждый дистрибьютор набрал продукции на пятьдесят баллов, а кто и на все сто! Умножаем тридцать два, пусть только тридцать, на пятьдесят. Получаем полторы тысячи баллов – это уровень менеджера! Теперь вы берёте у меня товар с 15% скидкой, а выдаёте его своим людям по полной цене. Если у вас тридцать человек, вы получаете примерно тысячу в день. Сколько идёт сразу вам?

– Сто пятьдесят, – сообразил Похирис.

– Это по самым скромным подсчётам. В день вы получаете по сто пятьдесят рублей сразу.

– Откуда?

– От ваших людей! Они заказывают вам товар, дают сто рублей. Из этих ста вы оставляете себе пятнадцать. Это правила нашей фирмы. Пятнадцать процентов ваш комиссионный бонус! Даже стоя на второй ступени, вы уже имеете пять процентов комиссионных. Вот один источник дохода.

Друзья переглянулись.

– Товарооборот в вашей группе составил уровень, определённый фирмой. За это вы получаете премиальный бонус. По секрету скажу, это может быть от пяти до двадцати тысяч.

Клим поёжился.

– Кроме того, вы имеете ещё один источник дохода. Это ваш персональный бонус! Берёте товар на сто рублей, а сбываете его за сколько сумеете. За двести? Получите сто процентов дохода. За сто пятьдесят? В выигрыше на пятьдесят рублей!

– А кому сбывать товар?

– Продукция самого высокого качества, имеются сертификаты. У вас есть друзья, знакомые, сослуживцы. Вы сможете «достать» им то, что нигде не продаётся! Сделаете добро знакомым, получите персональный бонус!

Клим перемигнулся с Витусом. Друзья улыбнулись, вспомнив про «братушку» Серика.

– Вот вам три источника дохода!

– Как по Ленину, – заметил Клим. – «Три источника и три составных части…»

– Верно! – нашлась Ольга Николаевна. – Именно, «три источника и три составных части»! Персональный, комиссионный и премиальный бонусы, плюс, реклама товара, сетка со многими ответвлениями и лестница маркетинга! Теперь извините, мне нужно спешить. Встретимся завтра, на школе дистрибьюторов!

Она моментально упорхнула, одарив Похириса прощальным испепеляющим взглядом.

Остановившись двумя этажами ниже, Ольга Николаевна поправила колготки и услышала голоса сверху.

– Слушай, она бабёнка-то умная. Нам бы с нею подписать контракт! – сказал тот, что помоложе. – Заметил, как она к тебе, а?

– Да что ты! Просто так получилось.

– Просто так получилось! Вот увидишь, завтра на школе дистрибьюторов она обязательно подойдёт к тебе!

– Ладно, пошли, – замешался Похирис, – а то опоздаем.

Реплики прекратились. Ольга Николаевна улыбнулась и помчалась дальше.

Новоявленные бизнесмены поднялись до железной двери и продолжили разговор.

– Ты понял, что она сказала?

– Что не понятного? Строишь пирамиду, раздаёшь товар, получаешь разницу цен. Чем больше товара, тем выше твой рейтинг в компании. За это получишь премию.

– Больше всего получит верхушка пирамиды. А там сидит этот тип с бородавкой на носу. Выходит, ему бабки, а нам – баллы?!

– Всё зависит от нас. Как только станем менеджерами, он ничего с нас не поимеет. И нам положено 15% и ему 15%! Какой смысл Юрию продавать нам товар фирмы? Мы отделяемся, понял?

– А он, что?

– Возьмёт премиальные за подготовку менеджеров и пойдёт набирать новых людей.

– Но количество населения ограничено!

– Давай не будем забивать себе голову! Вначале выучим теорию сетевого маркетинга.

На том и порешили.

– А кто будет платить за товар? – спросил Клим у Юрия после подписания контракта.

– Потребитель.

Это коню ясно! До чего же тупой спонсор достался!

– Мне, например, надо продать определённое количество товара, – сказал Клим. – Но кто его даст за просто так? Надо же платить? Или как?