Цитаты из книги «Основы фриланса. Плюсы и минусы работы на себя»

Маркетинговая стратегия продвижения ваших услуг вне биржи заслуживает отдельной книги, поэтому остановлюсь лишь на основных моментах.

но если вы будете работать на нескольких биржах, в разных регионах мира, с международными заказчиками, то потери от узкопрофильности компенсируются более высокой ставкой за специализацию и широким географическим охватом.

Второе правило означает, что лучше иметь узкую специализацию, чем брать все заказы подряд.

Первое правило гласит: без нужды не демпингуйте. Не бойтесь назначить за свою работу высокую цену. Восприятие вашей ценности на бирже прямо пропорционально указанной вами цене.

«Бери дорого» и «Узкая специализация — широкая география».

Кроме того, это один из наиболее быстрых способов выйти на рынок, найти клиента, узнать свою рыночную стоимость и заработать первые деньги. Ответственно отнеситесь к вопросу выбора бирж и регистрации на них. На многих биржах невозможно зарегистрироваться дважды. Также помните, что увод клиента с биржи, то есть налаживание прямых деловых отношений с клиентом, минуя биржу — поступок, влекущий для фрилансера очень плохие последствия, такие как огромные штрафы и даже пожизненную дисквалификацию на бирже. Так что берегите свою репутацию — ведите себя честно и порядочно, соблюдайте правила фриланс-бирж.

Третье — начните учить английский язык. Займитесь им серьезно — по два часа каждый день. Чем быстрее вы его освоите, тем быстрее получите доступ к международным контрактам, которые позволят заработать значительно больше денег.

Второе — выберите отрасль, где будете работать. Вряд ли нужно подсказывать, что вы должны быть неплохим специалистом в том деле, которым хотите заниматься. Поэтому выходите на рынок с теми услугами, в которых вы максимально компетентны. Но даже если вы далеко не гуру в своем деле, то все равно выходите на рынок. Вы можете недорого продавать свои услуги, пока набираетесь опыта. Если у вас нет подходящей специальности, пройдите обучение фриланс-профессиям.

Я рассказал вам о трех столпах успешного фриланса — образовании, опыте и маркетинге.

Но вера в великую силу его бизнес-тренингов возникла не на пустом месте. Почву для этого подготовили талантливейшие российские продюсеры бизнес-спикеров. Именно они разработали и реализовали смелую маркетинговую стратегию продвижения Тони Роббинса на российском рынке бизнес-тренингов. И эта стратегия оказалась гениальной. По подсчетам журналистов, за четыре часа выступления организаторы собрали более 12 000 000 долларов выручки. Так великая сила маркетинга позволила сотворить чудо —«материализовать чувственную идею» о самом многочисленном бизнес-тренинге в истории.