Цитаты из книг автора «Сергей Богачев»

Маркетинг для фрилансера — прямой путь к успеху.

Маркетинг — ключевой инструмент вашего развития как рыночного игрока. Вам следует уделять время разработке стратегии, позиционированию, продвижению, рекламе, выстраиванию отношений с клиентом, созданию собственного бренда. Биржа фриланса хоть и помогает стартовать с минимальным капиталом (или даже без него), но она не дает вам шанса разбогатеть. Этот шанс вам даст маркетинг и прямая работа с заказчиком. Помните, что фрилансер — не тот, кто продает свои услуги через биржу фриланса, а тот, кто выполняет работу как независимый подрядчик.

Даже отличный специалист может попасть под огонь критики клиента. Иногда это происходит из-за работника, а иногда из-за завышенных или неадекватных ожиданий заказчика. И в такой момент вам нужна вся мощь вашего маркетинга, чтобы без ущерба пережить потерю клиента.

Ведь если вы, не имея опыта, но прочитав самоучитель по игре на фортепьяно, сядете за клавиши, то вы не сможете ничего сыграть. Но ведь это не означает, что такая же участь постигнет каждого. В мире есть большое количество прекрасных пианистов, и многим за это даже неплохо платят. Просто для того, чтобы у вас получилось сыграть мелодию, нужно иметь опыт игры. Для освоения любого искусства или профессии необходим опыт. Поэтому как можно быстрее нарабатывайте его, а спустя 3–4 года, будучи уже опытными подрядчиками с высокими доходами, когда у вас все начнет получаться, вы наверняка будете считать свой переход во фриланс лучшим решением всей жизни.

Первое время у вас, скорее всего, не все будет получаться и заработки окажутся ниже, чем вы рассчитывали. И, конечно, вам захочется бросить эту затею и устроиться в теплое место, желательно в большую полугосударственную корпорацию.

Даже если у вас еще нет высокооплачиваемой профессии, выходите на рынок с простыми услугами: копирайтинга, бизнес-ассистирования и т.п.

А у оставшихся в корпорации все было по-прежнему: те же доходы, тот же рутинный график работы, отпуск раз в год, вечное стояние в пробках, интриги, стрессы.

Искусство фриланса, как и любое другое искусство, требует навыков, которые приходят только с опытом. Именно поэтому такая большая разница в доходах начинающих фрилансеров и опытных подрядчиков, занимающихся продажей своих услуг уже многие годы. У меня есть знакомые, которые думали, что, если бы они начали работать в этой сфере, первое время им пришлось бы не сладко. Их труд сравнительно недорого бы стоил, и, скорее всего, они потеряли бы в доходах при переходе с работы в найме на фриланс. И я вам скажу: эти опасения не беспочвенны.

Нужно помнить, что фрилансер в одиночку выполняет функции, которые делают многочисленные коллективы корпораций. Он сам себе и технолог, и конструктор, и методист, и маркетолог, и финансист. Поэтому для него не лишним будет разбираться в этих вопросах. В-четвертых, учите английский язык. Значительная часть ваших потенциальных клиентов, скорее всего, имеет офисы за пределами вашей родины и не говорят на вашем языке. Поэтому чем быстрее вы выучите английский язык, тем быстрее сможете рассчитывать на рост ваших доходов от фриланса.

Во-вторых, образование фрилансера на степени бакалавра или магистра не заканчивается. Вам необходимо постоянно отслеживать изменения в технологиях, потребностях клиентов, профессиональных методиках и вовремя проходить курсы дополнительного образования, либо, если это возможно, самостоятельно изучать и осваивать новшества в своей профессиональной деятельности.