Цитаты из книги «Секреты продаж на рынке мебели»

– Нацеленность на покупку готовых решений

Сравнение требований покупателя в разных ценовых сегментах

Многочисленные исследования, в том числе проведенные нашей компанией, показали зависимость уровня требований со стороны розничных покупателей к сервису от цены предлагаемого товара.

– не потратить деньги там, где их можно сэкономить.

– угадать ожидания покупателей и повлиять на их решение о покупке;

Учет модели потребления позволяет:

Как правило, у покупателей не бесконечное, а ограниченное количество моделей потребления. Львиная доля покупателей обычно следует 4—5 моделям.

Модель потребления – это устойчивый шаблон поведения покупателя при поиске нужного ему товара, его выборе и окончательном принятии решения.

Так, управляемость немыслима без контроля, надежность не может быть реализована без достаточного уровня функциональности и управляемости, функциональность и управляемость определяют уровень динамичности и масштабируемости.

Влияние модели потребления на технологию продаж