Цитаты из книги «Как выделить свой бренд из толпы»

однако мне удалось предусмотреть эти возражения и развеять опасения с помощью следующих аргументов:

Почему люди могут отнестись к вашей идее или изобретению равнодушно? Почему те, кто принимает решения, могут сказать, что это рискованно или нерационально? Почему люди могут ответить вам «спасибо, нет»? Может быть, ваш товар слишком сложный в использовании или сборке? Может быть, потенциальные клиенты сомневаются в вашей надежности или компетентности? Может быть, ваша идея уже реализовывалась раньше и привела к неудаче или обратному эффекту? Может быть, цена вашего товара или услуги слишком высока?

КАКИЕ ВОЗРАЖЕНИЯ МОГУТ ВОЗНИКНУТЬ У ЛЮДЕЙ В ОТВЕТ НА МОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ?

Два моих главных конкурента — это

Какие физические характеристики отличают вас от всех конкурентов? Как выглядит, как звучит ваш товар? Что вы делаете или могли бы делать с точностью до наоборот по сравнению с остальными представителями вашей отрасли?

Каковы сильные стороны ваших конкурентов? В чем они вас превосходят? Каковы их недостатки и недочеты? В чем они вам уступают? Какими вашими качествами они не обладают? Можете ли вы предложить что-то такое, чего не могут они? Каково ваше конкурентное преимущество?

Какие люди и организации предлагают товары и услуги, похожие на ваши? Опишите их и найдите хотя бы два отличия от них. Что вы делаете не так, как все? Как вам удается не повторять все то, что уже существует?

6. КТО МОИ КОНКУРЕНТЫ И ЧЕМ Я ОТ НИХ ОТЛИЧАЮСЬ?

К особым заслугам и достоинствам моей компании (или меня как человека) относятся

Какой опыт работы с данным типом клиентов, контрактов или продуктов имеет ваша компания? Какие статистические данные подтверждают ее успехи в данной области? Какие ценности и принципы вы представляете? Скейтбордист Тони Хоук пользуется заслуженным уважением в мире Всемирных экстремальных игр за то, что никогда не поступается своими принципами. Может быть, нравственная целостность и верность самому себе тоже являются одними из ваших лучших достоинств?