Цитаты из книги «Как выделить свой бренд из толпы»

Люди могут отказываться от моего предложения, потому что однако мне удалось предусмотреть эти возражения и развеять опасения с помощью следующих аргументов:

Может быть, ваш товар слишком сложный в использовании или сборке? Может быть, потенциальные клиенты сомневаются в вашей надежности или компетентности? Может быть, ваша идея уже реализовывалась раньше и привела к неудаче или обратному эффекту? Может быть, цена вашего товара или услуги слишком высока? Чем вы можете доказать, что ваша идея сработает и что она стоит риска? Каковы ваши субъективные и объективные причины настаивать на этом? Удалось ли вам ответить на все предполагаемые возражения? Как?

Два моих главных конкурента — это Два моих отличия от них — это

Лучшие рекламные слоганы двадцатого века по версии журнала «Advertising Age», все короче семи слов, доказывают, что в рекламе краткость — залог успеха. «Бриллиант — это навсегда» («De Beers») «Просто сделай это» («Nike») «Завтрак чемпионов» («Wheaties») «Мы стараемся еще больше» («Avis») «Где мясо?» («Wendy’s») Актер-комик Стивен Райт сказал: «Мой дед изобрел “Cliff Notes”7 в 1912 году. Его любимым выражением было “короче говоря”».

Вот почему первое требование к сообщению со статусом POP! — целенаправленность. Если люди недоуменно почесывают голову, пытаясь понять, какое отношение имеет к ним ваша идея или изобретение, то вы лишь напрасно потратили свое и их время.

Писать не трудно. Возьми карандаш и лист бумаги, сядь и пиши все, что придет в голову. Писать легко. Трудно, если в голову ничего не приходит.

спользованный Мишель подход замечателен своей целенаправленностью. Она изучила свою аудиторию и знала, что слушатели устали от предпринимателей, монотонно перечисляющих основные направления своего бизнеса. Отзывы непосредственных клиентов, преподнесенные по принципу «не рассказывай, а покажи», завладели вниманием аудитории и удерживали ее интерес, в то же время подчеркивая выгоды услуг Мишель, — и все это за десять минут

Затем поднялась женщина по имени Мишель Пауэрс, владелица компании с названием «NutrientChef», предлагающей консультации по правильному питанию и услуги личного шеф-повара. Вместо того чтобы самостоятельно рекламировать свой бизнес, она привела четверых стратегически отобранных клиентов, которые воодушевленно объяснили, почему сотрудничество с Мишель стало одним из самых разумных капиталовложений в их жизни

Есть у меня шесть верных слуг; они научили меня всему, что я знаю. Вот их имена: что, почему, кто, когда, где и как.

Лучшие рекламные слоганы двадцатого века по версии журнала «Advertising Age», все короче семи слов, доказывают, что в рекламе краткость — залог успеха. «Бриллиант — это навсегда» («De Beers») «Просто сделай это» («Nike») «Завтрак чемпионов» («Wheaties») «Мы стараемся еще больше» («Avis») «Где мясо?» («Wendy’s»)