Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

«Проявляя неподдельную заинтригованность другими, вы за два месяца приобретете больше связей, чем тот, кто изо всех сил старается заинтриговать собой, за два года».

Для большинства людей антоним говорения — не слушание, а ожидание своей очереди говорить. Фран Лебовиц, писательница

В ЧЕМ ВАШЕ ПАРТНЕРСКОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО?

Начните так: «Может быть, вы думаете: да мы уже пробовали нечто подобное и ничего не вышло. Вы правы — мне удалось выявить три ошибки, которые мы совершили в прошлый раз, и предусмотреть защиту от них в новом проекте». Учтите: если вы сами не озвучите возражения оппонентов, они не станут вас слушать, а будут с нетерпением ждать, когда вы прерветесь, чтобы вставить свои контраргументы.

Включите эти факты в три вопроса «Знаете ли вы?..». Почему только три? Многие думают, что чем больше данных приведешь в свою поддержку, тем больше одобрения получишь, — так вот, они не­правы.

каждый четвертый из нас закрывает веб-страницу, если она грузится дольше четырех секунд.

Вы же не говорите: «Я лучшая, я все знаю», нет — вы говорите: «Вот через что я прошла — и я хочу рассказать вам о своем опыте в надежде, что он вам пригодится». Вы когда-нибудь задумывались о выступлениях в этом ключе?

Если мы считаем себя здоровыми и приятными людьми, живущими осмысленной одухотворенной жизнью, мы поднимаем планку для всех. Мэри Ло Верде, писательница и оратор, введенная в Зал славы Национальной ассоциации ораторов

тот важнейший человек, который преодолел проблему, вооружившись вашей идеей? тот важнейший заказчик, разбогатевший благодаря вашей компании? тот важнейший клиент, решивший важную задачу с помощью вашего продукта? тот важнейший партнер, примкнувший к вашей организации и реализовавшийся в ней?

разговоров у костра или в детской перед сном.