Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

Если вы хотите приковать к себе и удерживать внимание людей, важно излучать лидерскую харизму, словно говорящую аудитории: «Я знаю, о чем говорю. Мне можно доверять: я принесу вам выгоду». Чтобы добиться этого, стоит принять позу «Я готов ко всему», которую занимают спортсмены перед выступлением. Наверняка вы с легкостью представите себе эту позу. Ноги на ширине плеч: человек крепко стоит на земле. Колени не зафиксированы в суставах: человек готов двигаться в любом направлении. Голова приподнята, подбородок не опущен, глаза смотрят вперед. Кисти согнутых рук расположены перед корпусом и чуть разведены, словно вы держите баскетбольный мяч.

1.-Она проиллюстрировала свое высказывание. Наверняка притащить автомобильное кресло в конференц-центр Лонг-Бич было непросто. Однако оно того стоило: кресло вызвало любопытство. Мы все недоумевали: «Что она будет с ним делать?» Вместо того чтобы стать еще одной «говорящей головой», Кари завоевала наш интерес еще до того, как представилась. 2.-Она «заставила нас смотреть». Внимание там, где взгляд. Если мы не смотрим на выступающего, мы не слушаем его. Кари предложила нам нечто притягивающее взгляды — и мы отвлеклись от экранов и сосредоточились на ней. 3.-Она начала с «пожара». Вместо того чтобы описывать свой стартап, она показала нам «пожар» (проблемную ситуацию) — и мы захотели получить ее «огнетушитель» (решение проблемы).

ПОКАЖИТЕ ПРОБЛЕМУ ТАК, ЧТОБЫ АУДИТОРИЯ ЖАЖДАЛА РЕШЕНИЯ Если рекламируешь огнетушитель, начни с пожара. Дэвид Огилви, легенда рекламы

ШАГ 2. НАЧНИТЕ СЛЕДУЮЩИЕ ТРИ УТВЕРЖДЕНИЯ СО СЛОВА «ПРЕДСТАВЬТЕ…» — ДАЛЬШЕ ПЕРЕЧИСЛИТЕ ТРИ КАЧЕСТВА ВАШЕГО РЕШЕНИЯ ИЗ КАТЕГОРИИ «ВСЕМ БЫ ТАКОЕ» Слово «представьте» вырывает человека из реальности и заставляет активно обрабатывать то, что вы говорите, а не пассивно воспринимать звуки. Аудитория уже не отстранена.

Ваша цель — чтобы, услышав обнаруженные вами (и напрямую связанные с проблемой, которой вы занимаетесь) факты о деньгах, времени, безопасности, удобстве, здоровье­, эффективности, рисках или законах, ваши слушатели воскликнули: «Да ну?! Вот это новость!» Включите эти факты в три вопроса «Знаете ли вы?..». Почему только три? Многие думают, что чем больше данных приведешь в свою поддержку, тем больше одобрения получишь, — так вот, они не­правы.

Вероятно, мы никогда не ценим как должно наше «здесь и сейчас» — до тех пор, пока ему ничто не угрожает. Энн Морроу Линдберг, авиатор

КОММЕНТИРУЙТЕ АКТУАЛЬНЫЕ СОБЫТИЯ

Компания спонсировала конкурс, обещавший приз в миллиард долларов тому, кто сможет угадать победителей всех матчей.

Хотите отыскать цитаты тех, к кому сегодня прислушивается общественность, чтобы привлечь внимание аудитории? Просто введите в агрегатор цитат «цитаты о… (тема)» и отфильтруйте найденные фразы по следующим критериям качества.

Он даже нашел новую любимую фразу — она принадлежит Кену Бланшару, автору книг по менеджменту: «Ключ к успешному лидерству в наши дни — влияние, а не власть».