Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

Начните так: «Могу себе представить, как часто к вам обращаются за

если вы сами не озвучите возражения оппонентов, они не станут вас слушать, а будут с нетерпением ждать, когда вы прерветесь, чтобы вставить свои контраргументы.

Озвучьте его сомнения: «Вы наверняка сейчас думаете, что у нас в бюджете нет на это денег.

ваш проект может никогда не дойти до реализации, если в первую минуту или на первой странице вы не предъявите:Конкурентное преимущество, которое докажет: вы не такой, как прочие претенденты.Партнерское преимущество, которое докажет: вы такой же, как ваш визави, в каком-то очень важном для него смысле.И то и другое способно завоевать сердца и внимание тех, от кого зависит ваше будущее

сказал врачу, что сломал ногу в двух местах. Он посоветовал мне больше не ходить по подобным местам.

«Что нельзя измерить, тем нельзя управлять». Если вы не продемонстрируете достоверные измеряемые результаты, которых вы достигли для других, то у тех, чьей поддержки вы ищете, не будет оснований верить, что вы способны обеспечить результаты для них.

Если ты добился чего-то, чем мало кто другой может похвастаться, именно одна эта деталь может решить дело и убедить их пригласить тебя на собеседование.

разумнее показывать и спрашивать. Почему? Потому что таким образом ваша аудитория оказывается втянутой в процесс и визуально, и вербально.

если показать людям проблему и решение, у них появится мотивация к действию.

она показала нам «пожар» (проблемную ситуацию) — и мы захотели получить ее «огнетушитель» (решение проблемы)