Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

правильнее будет тщательно ото­брать три самых ярких факта и вложить в них максимум смысла

что чем больше данных приведешь в свою поддержку, тем больше одобрения получишь, — так вот, они не­правы

Включите эти факты в три вопроса «Знаете ли вы?..». Почему только три?

ваши слушатели воскликнули: «Да ну?! Вот это новость

цель — чтобы, услышав обнаруженные вами (и напрямую связанные с проблемой,

получила конкурентное преимущество, потому что через минуту после начала ее речи все были заинтригованы и жаждали продолжения.

Вот какое вступление мы разработали.

судьба вашего начинания определяется вашей способностью создать благоприятное впечатление о нем в первую минуту?

сначала мы должны заслужить внимание и уважение собеседника.

чтобы занятые деловые люди уделили вам внимание, важно