Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

цель — заставить людей поднять брови в первую же минуту вашего общения. Это явный знак любопытства (они хотят знать боль

теперь поднимите брови. Ощущаете вовлеченность, заинтересованность? Вам хочется узнать больше? Значит, услышанное задело вас за живое.

Если брови не трогаются с места, значит и ваша душа не затронута. То, что вы слышите, не производит на вас впечатления и не доходит до вашего сердца.

таким образом ваша ауди­тория оказывается втянутой в процесс и визуально, и вербально.

посыл концепции INTRIGUE состоит в том, что

спрашивать разумнее, чем рассказывать. А еще разумнее показывать и спрашивать.

появится мотивация к действию.

если показать людям проблему и решение

Вместо того чтобы описывать свой стартап, она показала нам «пожар» (проблемную ситуацию) — и мы захотели получить ее «огнетушитель» (решение проблемы)

2.-Она «заставила нас смотреть