Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

У нас есть не более одной минуты, чтобы доказать, что наш товар или услугу стоит попробовать и купить. Чтобы успешно выполнить эту задачу, нужно четко ответить себе на следующие девять вопросов: Что я предлагаю? Какую проблему решает моя идея или мое предложение? Почему то, что я предлагаю, стоит попробовать и купить? Какова моя целевая аудитория? Кто я и что дает мне право заниматься этой деятельностью? Кто мои конкуренты и чем я от них отличаюсь? Какие возражения могут возникнуть у людей в ответ на мое предложение? Какова цель моего рекламного обращения? Когда, где и как, по моему мнению, люди должны начать действовать? Назовем эти девять вопросов формой В9. Именно она поможет сделать ваше рекламное сообщение целенаправленным.

Есть у меня шесть верных слуг; они научили меня всему, что я знаю. Вот их имена: что, почему, кто, когда, где и как. Роберт Луис Стивенсон

Ваша цель — чтобы, услышав обнаруженные вами (и напрямую связанные с проблемой, которой вы занимаетесь) факты о деньгах, времени, безопасности, удобстве, здоровье­, эффективности, рисках или законах, ваши слушатели воскликнули: «Да ну?! Вот это новость!»

Сотрудник моей компании Intrigue Agency нашел эти данные менее чем за пять минут научным способом УГ (упорного гугления).

Творчество нельзя впрыснуть человеку, как укол. Необходимо создать питательную среду для его зарож­дения.

Я не боюсь ничего, кроме скуки. Грета Гарбо, актриса Скуки боялась не только великая Гарбо. Современный человек нетерпелив. Его внутренние часы начинают тикать, едва вы откроете рот. Он думает: «Ну вот, опять что-то скучное, никому не нужное».

Прежде чем строить лучшую мышеловку, стоит поинтересоваться, есть ли в округе хоть одна мышь. Мортимер Цукерман

вашего сообщения, то не станет вашим клиентом. Если человек не запомнил название вашего товара, то как сможет найти его в интернете или в магазине? Если собеседник не может описать, чем занимается ваша компания, разве станет он интересоваться вашими услугами? Если он не в состоянии сформулировать суть вашего проекта, то станет ли в нем участвовать? Если он не понимает сути вашего предложения, одобрит ли он его

Оценив реакцию собеседника, попросите его повторить то, что вы сказали. Если он не сможет этого сделать, значит, ничего не понял. А если он не понял

Оценить коммерческую жизнеспособность названия или слогана можно в любое время и совершенно бесплатно. Произнесите его вслух и следите за бровями собеседника. Если брови поползли вверх, значит, ваше название или слоган сразу покорили слушателя — как Том Круз покорил Рене Зеллвегер. Человек заинтригован. Ему стало любопытно. Возможно, он даже попросил рассказать ему подробнее. Если брови сошлись на переносице, значит, вы сразу потеряли собеседника. Он щурится или хмурится. Верный признак недоумения. Он вежливо улыбается или неопределенно кивает, произносит безразличное междометие или отводит взгляд, поскольку не знает, что сказать. Что хуже всего, он не просит пояснений. Когда человек чего-то не понимает, он редко в этом признается. Он просто переводит разговор на другую тему, не понимая или не желая знать, что ваше предложение может быть ему интересно или полезно.