Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

Кто еще действует так, как я, только в другой обстановке?

Спросите себя: какой известный человек, хорошо знакомый моей целевой аудитории, делает в своей профессии то, что я делаю в своей? Чем характеризуется моя работа и кто известен похожей деятельностью в другой области?

СРАВНЕНИЕ СО ЗНАМЕНИТОЙ ЛИЧНОСТЬЮ

эта техника формирует моментальную ассоциацию и узнавание. Что-то новое становится понятным и близким.

Людям, которые впервые слышат о вашей идее или изобретении, не с чем их соотнести. Техника «девушка из долины» связывает что-то незнакомое (вас или ваш проект) с тем, что им известно и нравится

применить технику «девушка из долины» к своей идее, продукту или бизнесу, спросите себя, на что они похожи. На какой фильм? На какого человека? На какую песню? На какую книгу?

УБЕДИТЕЛЬНО ПРЕДСТАВЬТЕ СЕБЯ С ПОМОЩЬЮ

Что вы отвечаете, когда люди спрашивают вас: «Чем вы занимаетесь?»

Шаг 4. Пересмотрите написанные фразы и отберите те из них, которые в ответ вызовут искреннее «Да»

Шаг 3. Подумайте, что люди хотели бы сказать в тот момент, когда их проблема успешно решится.