Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

больше всего на свете мне хочется увидеть что-то новое

включают правое полушарие, управляющее эмоциями

Это одна из причин, по которым так важно иллюстрировать каждую идею историей из реальной жизни

Мы сливаемся в одно целое с рассказчиком и живем в другом мире, который он для нас создал

какова ваша история? Почему вы создали этот продукт? Как начали свой бизнес? Где вы находились и чем занимались, когда у вас родилась эта идея? Людям нравится узнавать, с чего все началось. Услышав историю вашего коммерческого предложения и узнав о его корнях, они почувствуют связь с ним и с вами

Когда очень нужно вывести слушателей из состояния мечтательной задумчивости и заставить их обращать внимание на то, что вы говорите, произнесите это волшебное слово «например».

он фильт­рует данные и сохраняет только то, что имеет к вам непосредственное отношение

переключится с пассивного восприятия на активное внутреннее переживание получаемой информации, на обдумывание того, каким образом лично вы могли бы ее использовать,

Секрет удержания внимания аудитории прост — истории. Но не любые истории. Существует целая система составления и рассказывания истории, которая способна оживить выступление.

Есть прекрасная детская сказка про вельветового зайца. Лошадка, его лучший друг, доказывает ему, что не имеет значения, насколько истрепаны твои бока; главное, чтобы тебя кто-нибудь любил. Если тебя кто-то любит, ты перестаешь быть вещью и становишься живым