Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

Я волнуюсь, если не волнуюсь. Мандраж — это нормально. Надо просто направить его в шоу.

. Сделайте упор на то, что вы маленькая контора без лишней бюрократии и что клиенты могут рассчитывать на быстроту ваших процессов. Если ваши конкуренты — столичные зубры, подчеркните, что во главе вашей компании стоит женщина и вы отлично разбираетесь в локальной специфике. Возможно, с их офисами в двадцати штатах вы не сможете соревноваться

Людям, которые впервые слышат о вашей идее или изобретении, не с чем их соотнести. Техника «девушка из долины» связывает что-то незнакомое (вас или ваш проект) с тем, что им известно и нравится. При умелом использовании эта техника формирует моментальную ассоциацию и узнавание. Что-то новое становится понятным и близким.

ЭКСПЕРИМЕНТИРУЙТЕ С ОРФОГРАФИЕЙ

Акцент на этой отличительной черте в рекламном сообщении позволит вам быстро выделиться на фоне конкурентов

Просмотрите свои ответы на девять вопросов и выберите одну конкретную характеристику или достоинство, отсутствующее у всех остальных.

Люди могут отказываться от моего предложения, потому что однако мне удалось предусмотреть эти возражения и развеять опасения с помощью следующих аргументов:

Может быть, ваш товар слишком сложный в использовании или сборке? Может быть, потенциальные клиенты сомневаются в вашей надежности или компетентности? Может быть, ваша идея уже реализовывалась раньше и привела к неудаче или обратному эффекту? Может быть, цена вашего товара или услуги слишком высока? Чем вы можете доказать, что ваша идея сработает и что она стоит риска? Каковы ваши субъективные и объективные причины настаивать на этом? Удалось ли вам ответить на все предполагаемые возражения? Как?

Два моих главных конкурента — это Два моих отличия от них — это

Лучшие рекламные слоганы двадцатого века по версии журнала «Advertising Age», все короче семи слов, доказывают, что в рекламе краткость — залог успеха. «Бриллиант — это навсегда» («De Beers») «Просто сделай это» («Nike») «Завтрак чемпионов» («Wheaties») «Мы стараемся еще больше» («Avis») «Где мясо?» («Wendy’s») Актер-комик Стивен Райт сказал: «Мой дед изобрел “Cliff Notes”7 в 1912 году. Его любимым выражением было “короче говоря”».