Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

Вы можете назвать конкретные результаты

Нравится это нам или нет, но, где бы мы ни оказались, люди при знакомстве задают вопрос: «Чем вы занимаетесь?» И вот что важно понять: они не пытаются разузнать о вашей работе — они хотят понять, что у вас с ними общего, чтобы зацепиться за эту тему и выстроить увлекательную беседу

А вот еще способы подчеркнуть свою ключевую фразу. Привлеките к ней внимание словами «И вот что стало самым неожиданным открытием нашего исследования…» Скажите: «Я прошу вас записать следующую фразу, чтобы донести ее до ваших сотруд­ников…» Выделите ее словесно: «Главное, что я для себя поняла, — это…» Подытожьте: «И если вы сможете вынести из сегодняшнего выступления лишь одну мысль, я надеюсь, что это будет именно она».

Подлинная коммуникация — это не то, что вы скажете. Это то, что унесет с собой аудитория. Том Монахан, коуч по креативности

Как пеленание младенца. Если ребенок свободно двигается, ему может показаться, что мир вокруг него бесконечен и опасен. А когда плотно завернешь его в одеяло, мир оформляется, становится надежным, подобным утробе матери. То же самое происходит с Мерфи. Когда на нее надеваешь жилет ThunderShirt, оказывающий мягкое давление, ее энергия словно оказывается заключена в объятия — и она успокаивается.

— Пропагандист кратких сообщений Гай Кавасаки утверждает, что текст не пострадает от сжатости, если в нем достаточно информации для ответа на следующие пять вопросов: Кто вы? Чего вы хотите? Почему вы обратились именно ко мне? Почему я должен сделать то, о чем вы меня просите?

Сэкономив время собеседника, вы не гарантируете себе его согласие на ваше предложение. Вы гарантируете себе увеличенные шансы на его благосклонное внимание и доброжелательность.

Удачное произведение можно узнать по сочетанию юмора и серьезности. Я всегда ищу такие, потому что лишний пафос может все разрушить. Пол Саймон, певец

Как сказал писатель Уэйн Дайер, «когда вы меняете взгляд на вещи, вещи, на которые вы смотрите, меняются».

Обещайте, что с сегодняшнего дня вы начнете фиксировать эти проблески гениальности. Всюду носите с собой записную книжку или диктофон — или звоните сами себе на автоответчик и оставляйте сообщение. Делайте что-нибудь, не давайте пропасть своим оригинальным наблюдениям! Помните: мысли называют мимолетными не просто так.