Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

3. ОБЕСПЕЧЬТЕ СЕБЕ «ПОДДЕРЖКУ ДОМАШНИХ СТЕН».

Качество, талант и потенциальная выгода — все это значимо. Но ваш проект может никогда не дойти до реализации, если в первую минуту или на первой странице вы не предъявите: Конкурентное преимущество, которое докажет: вы не такой, как прочие претенденты. Партнерское преимущество, которое докажет: вы такой же, как ваш визави, в каком-то очень важном для него смысле­.

Подкрепите каждое свое утверждение конкретными примерами того, как, что и сколько вам удалось сэкономить, урегулировать или заработать для предыдущих работодателей, спонсоров и инвесторов.

1.-Она проиллюстрировала свое высказывание.

Вот какова сила демонстрации и вопросов.

Если не знаешь, куда идешь, обязательно придешь не туда. Йоги Берра

Кто вы? Чего вы хотите? Почему вы обратились именно ко мне? Почему я должен сделать то, о чем вы меня просите? Каков следующий шаг?

Вы делаете сегодня то, что работает, или то, что делали вчера?

Выжимка: сократите свой призыв до восьми слов (можно меньше).

Если вы будете говорить только о том, что знаете… вас ждет результат, о котором вам лучше не знать. Спросите себя заранее: «Почему мне откажут?» — и предвосхитите реакцию аудитории. Вот пример отличного использования этого приема.