ДЕЙСТВИЕ

Ну и в последнем блоке необходимо вызвать у человека необходимое нам действие!

Прямо сейчас позвоните нам по телефону 1234567 и бесплатно вызовите нашего мастера для расчета заказа!

Давайте посмотрим на весь текст целиком!

Планируете ремонт в своей квартире?

Боитесь, что ремонтная бригада плохо сделает свою работу?

Переживаете, что стоимость ремонта может оказаться Вам не по карману?

Если Вы ответили «да» хотя бы на один вопрос, то Вам очень повезло! Ведь наша компания профессионально занимается услугами ремонта с 1997 года и для нас самыми важными вещами являются низкие цены и высокое качество выполняемых работ!

В наших ремонтных бригадах работают только настоящие мастера своего дела с многолетним опытом работы!

А цены приятно удивляют каждого нашего Клиента!

Кстати, Вам очень сильно повезло, ведь именно сейчас в период с 7 по 14 января в нашей Компании действует специальная новогодняя 20% скидка на все услуги!

Спешите оформить заказ! Для получения скидки скажите оператору секретное слово «Новый Год»!

Прямо сейчас позвоните нам по телефону 1234567 и бесплатно вызовите нашего мастера для расчета заказа!

Также необходимо заботиться о том, чтобы человеку было удобно читать написанный Вами текст.

Сложнее всего человеку читать «сплошной» текст, поэтому необходимо разделять написанный Вами текст пробелами и делать небольшие абзацы максимум на 23 предложения.

Контрольные вопросы

– Приведите примеры трех товаров, известных Вам, с которых зарабатывают за счет большого количества проданных единиц товара и объясните, почему Вы так решили

– Приведите примеры 3 товаров, известных Вам, с которых зарабатывают за счет высокой стоимости одной единицы товара и объясните, почему Вы так решили?

– Рассчитайте маржу товара, если себестоимость 2200 руб, а продажная цена 3700?

– Рассчитайте торговую наценку, если закупочная цена товара составляет 74 рубля, а продажная цена товара составляет 117 рублей?

– Рассчитайте продажную цену товара, если закупочная цена товара составляет 50 рублей, а торговая наценка на него составляет 70%?

– Рассчитайте закупочную цену товара, если принятая для него торговая наценка составляет 57%, а продажная цена составляет 43 000 рублей?

– Объясните своими словами в поле ниже, почему очень важно определить целевую аудиторию для своего товара

– Приведите пример эффективного маркетингового канала в поле ниже

– Посчитайте конверсию в звонки с объявлений, если было расклеено 400 объявлений, с которых позвонило 20 человек?

– Посчитайте конверсию из звонков в заказы, если из 6 позвонивших потенциальных Клиентов 4 заказали услуги?

– Как Вы думаете, почему рекламный текст лучше писать по одному из принципов написания продающего текста?

– Чем принцип ODC отличается от принципа AIDA?

– Выберите из списка ниже любые 3 объявления и перепишите их, использую принцип ODC:

Объявление №1:

Объявление №2

Объявление №3

– Выберите 5 товаров для перепродажи

– Возьмите оптовый прайс товаров для перепродажи

– Посчитайте по прайсу торговую наценку и вашу маржу

– Выберите 5 товаров. Напишите, почему вы их выбрали?

Домашнее задание

– Зарегистрируйтесь на сайте AVITO.RU

– Продать чтонибудь на Авито:

– Выберите 5 вещей, которые находятся в вашем доме и которые не очень Вам нужны, но при этом могут пригодиться нашей целевой аудитории РоссияАфрика.

Как показывает практика, продать можно все, что угодно! Для Вас это ненужный старый шкаф, а для другого человека отличная возможность недорого разместить свою одежду, для Вас это старый надоевший телефон, а для другого человека возможность реально сэкономить на покупке телефона и не переплачивать магазинную наценку. И так далее, таких примеров может быть очень и очень много! В доме каждого из нас есть очень много вещей, которые не нужны нам и очень нужны другим людям.

– Напишите на каждую вещь продающее объявление по технологии AIDA

– Сделайте фотографию каждого товараВыставьте все объявления на АВИТО

– Напишите в группе проекта ссылки на ваши объявления

– Продайте чтото из товаров:

– Выберите по готовому прайсу 5 товаров для перепродажи

– Возьмите готовый текст с описанием товара, перепишите его по принципе ODC или AIDA

– Выставьте все объявления на АВИТО

– Напишите в группе проекта ссылки на ваши объявления

– Задействуйте дополнительные источники заказов:

– разместите объявление о продаже высокомаржинального товара у себя на странице ВКонтакте

– Заполните перед следующим занятием таблицу вашей конверсии:

Таблица конверсий

Слова

 
Проясните слова по словарю: Рекла́ма
Интернетреклама
Конверсия в интернетмаркетинге Та́ргетинг
Воронка продаж
 

Воронка продаж

Воронка продаж представляет собой график, напоминающего перевернутую пирамиду: верхняя широкая часть показывает, сколько клиентов находятся на начальной стадии процесса продаж (выражают заинтересованность, ведут переговоры и т.д.), а нижняя со сколькими клиентами уже заключен договор. Из этой таблицы можно сделать несколько выводов, которые послужат основой для более детального анализа или управленческих действий, например:

– сколько вам нужно клиентов, чтобы заключить в итоге необходимое число сделок?

– На основании данной статистики можно получить соответствующие оценки;

– сколько клиентов отсеивается на каждом из этапов или какая доля клиентов переходит в следующий этап?

Менеджмент продаж процесс перевода статуса покупателя из «потенциального» в «покупателя, заплатившего деньги». Этот процесс состоит из ряда шагов, на каждом из которых количество контактов менеджера по продажам сокращается: через первую стадию воронки продажи проходит больше всего потенциальных покупателей, через вторую – столько же или меньше, непосредственно к желанию совершить покупки менеджер приводит не больше, чем через предпоследнюю.

Если итоговое количество покупателей недостаточно велико, нужно предпринимать действия по привлечению большего количества потенциальных покупателей. Если на одном из этапов продажи происходит значительное неоправданное сужение воронки продаж это означает, что предыдущий этап продажи хромает, процесс продажи не оптимален и его надо пересмотреть.

Воронка продаж является практически универсальным инструментом управления продажами и позволяет решить намного более широкий круг задач, чем упомянут выше (например, задачи по прогнозированию продаж, созданию графика продаж и т.д.)

Нарисуйте ниже вашу воронку продаж:

Методы рекламы

Существует 2 метода рекламы:

– — старый метод «рекламируй и надейся»

– — новый метод «знай каждый шаг воронки»

Метод «рекламируй и надейся» до сих пор используется, но нам с вами он не подходит. Его могут себе позволить крупные компании, потому что они могут себе позволить выделять деньги на PRкампании и различные плакаты, но они не могут отследить результат. То есть они не получают отклик от каждой конкретной размещенной рекламы, ведь еще не придумали счетчики на баннерах, которые бы показывали, сколько раз посмотрели рекламу и сколько покупок сделали после этого.

Нам, как собственникам малого бизнеса или как начинающим предпринимателям, я пока не советую печататься в газетах, рекламироваться на телевидении или выпускать ролик на YouTube. Для нас будет более эффективно работать по методу «знай каждый шаг воронки». Вы увидите, что с помощью интернета можно на каждом этапе отслеживать все действия. Вы будете знать, куда девается каждый ваш рубль, и сколько рублей в итоге он вам обратно принесет.

Мы будем ориентироваться на то у нас мало денег, и поэтому мы пока не будем заниматься вложениями в наш бренд.

Принципы рекламы

В данном блоке мы разберем принципы рекламы. Совершенно неважно, что вы продвигаете: свои продукты или чужие, продукты вашей компании или партнерские продукты

Конец ознакомительного фрагмента.