Цитаты из книги «Я и деньги 2»

Очень важный момент, в котором люди часто допускают ошибки: надо управлять системно, надо мыслить системно, система должна управлять бизнесом, а не человек. Потому что сегодня он сделал так, завтра у него нет настроения, и он сделал по-другому. Эмоции часто влияют на наши решения, разрушают систему, а когда её нет, не будет и устойчивости. Если не будет системы, вы будете принимать эмоциональные решения, которые отрицательно скажутся на деле.

По крайней мере, вы должны знать, что если когда-нибудь попадете в эти столицы с помощью Аллаха, вам будет очень легко развиваться. Это – Москва, Шанхай, Гонконг, Париж, Лос – Анжелес, Лондон, Дубай, Стамбул, и другие. Так же важна возможность легко распространять вашу продукцию, потому что оттуда это делать легче. Если вы занимаетесь производством, можете об этом тоже подумать.

Второе, проанализируйте, насколько в этом регионе люди платежеспособны, т.е. надо учитывать средний уровень доходов населения. Если средний уровень доходов высокий, значит, большинство людей смогут позволить себе покупать вашу продукцию. Если доходы у населения очень низкие, продукция не пойдёт. Может быть, у вас очень хорошая продукция, и у людей есть желание приобрести, но нет возможности, тогда они всё равно не смогут покупать вашу продукцию или услугу. Третье, уровень образованности. Имеется в виду финансовая грамотность, т.е. какое количество людей используют банковскую систему. Чем больше людей используют банковскую систему, тем легче делать бизнес в этих регионах, потому что население может пользоваться кредитами или банковскими картами. И соответственно, больше шансов будет для развития вашего бизнеса. Финансовая грамотность населения влияет на развитие экономики в любом регионе. Следующее, на что необходимо обращать внимание – географическое местонахождение. Выгодное или невыгодное географическое местонахождение определяется такими факторами как социальное напряжение или стабильность. Если город или район находится в хорошем, спокойном месте, это благоприятное условие для бизнеса. А если рядом с «горячими точками», тогда риск высокий. Это условие очень многое значит. Следующий показатель – когда вы выбираете регион, то должны, прежде чем заняться бизнесом или вкладывать деньги, изучить политическое положение. В этом государстве должна быть политическая стабильность. Иначе бизнесу будет тяжело развиваться. Даже если вы подниметесь, в любой момент можете потерять бизнес. Предположим, вы работали пять лет, создали хороший бизнес, но если этот бизнес находится в нестабильном регионе, стоимость бизнеса теряется автоматически из-за рисков. А в критических ситуациях люди бросают его, главное – самим благополучно выехать.

Теперь, как выбрать регион. Первое, выбирайте по его населенности. Чем больше население, тем легче работать, легче внедрить свою продукцию или услугу, потому что тогда обязательно найдутся люди, которым это нужно, которые нуждаются

И ещё один из самых важных пунктов, который вы должны соблюдать – ваша продукция должна решать проблемы людей. А для этого Вы должны хорошо знать, чем живут люди, знать их проблемы. Когда бизнесмен хорошо знает проблемы своих клиентов, и помогает их решать, клиенты сами станут для вас агентами, распространяя информацию, как сарафанное радио, и это очень здорово.

продукцию по цене десять долларов, качество должно быть на уровне пятнадцати долларов, или хотя бы не менее тринадцати, это точно. Всегда надо соответствовать требованию, – высокое качество, доступная цена. Это японская философия, это не я придумал. Этому я научился у Тецуо Ясуи, когда учился в компании «Toyota».

Например, вы в своем бизнесе зарабатываете 3000 долларов, это ваша прибыль. Значит, 60% от 3000 долларов, а это 1800 долларов, вы снова вкладываете в приобретение товара, чтобы увеличить ассортимент, Потом 30%, это 900 долларов, вы откладываете на покупку активов, а 10%, это 300 долларов, вкладываете в покупку ценных бумаг.

Надо 15 долларов умножить на 20 (количество проданных костюмов) – получится общая сумма чистой прибыли – 300 долларов. Отсюда 10% идут в резервный фонд для того, чтобы он постоянно увеличивался. Когда ваш резервный фонд увеличивается, у вас появляется шанс открыть второй магазин, потом третий и так далее.

себестоимость товара входят затраты на товар, аренда, электроэнергия и другие административные расходы. Как ее рассчитать, покажу на примере: у меня есть магазин и 100 единиц товара – это 100 костюмов по 40 долларов каждый. За месяц я продал 20 костюмов по 70 долларов, а обошлись они мне по 40 долларов, но у меня есть ежемесячные расходы на аренду, зарплату, доставку, рекламу. Эти расходы я делю на 20, добавляю к цене, за которую купил один костюм, выходит себестоимость каждой единицы товара.

Запомните: сразу всю сумму вкладывать в бизнес нельзя. Например, если вы занимаетесь торговлей, не вкладывайте все деньги в товар, так как что-то будет продаваться хорошо, а что-то – нет. Это очень важно. Поэтому первую покупку делайте на 60 %, а ко второй добавьте половину от тех 30%, которые вы сохранили наличными.