Уровень 1
Ставим цель

Не плевать на время!

Время – самое ценное, что у нас есть. Плевать на деньги, которые вы потратили на эту книгу (уверен, для вас они небольшие), но не плевать на время, которое вы потратите на чтение этой книги, если она не принесет вам результата. Поэтому давайте сначала разберемся – а зачем вам вообще эти 15-секундные видео?

Я всегда спрашиваю об этом людей, которые приходят ко мне на обучение или консультации: «А зачем оно вам?» И 95 % из них с горящими глазами и дрожащим от возбуждения голосом говорят одно и то же: «Ну как же, Руслан? Все понимают, что это тренд. Сегодня уже никто не читает посты, все смотрят видео!»

Возможно, я скучный, но этого мало. Этого катастрофически мало, чтобы аккумулировать в себе энергию, необходимую для развития навыка съемки живых сторис. Ваше «зачем» должно быть достаточно весомым, чтобы с головой погрузить вас в эту историю.

Наверняка вы видели людей, которые приходят на фитнес, потому что это тренд. Или с важным видом спрашивают в ресторане: «А эта пицца глютен-фри?», потому что это тренд. В основе их действий нет ничего, кроме навязанного извне тренда. И вот отсутствие этого фундаментального «зачем» и делает многих начинающих сторис-мейкеров уязвимыми. Именно из-за этого они бросают, даже не начав, ломаются под давлением критики окружающих, быстро выгорают и теряют мотивацию.

Ответив на вопросы: «Зачем?», «Что дает вам блог?», вы определите пути развития этого блога и увидите четкую цель, которая важна лично для вас, ее достижение действительно изменит вашу жизнь. И тут поджидает еще один подвох.

Популярный вопрос: «А у блога может быть несколько целей? У меня так много проектов, которые я развиваю». Это важный момент. И мы подробно обсудим его на четвертом уровне. Но скажу сразу: целей может быть много, однако, главная цель в продвижении блога должна быть одна – та, что отражена в шапке профиля, и именно она должна проходить лейтмотивом через весь ваш контент – тексты, фото и видео.

Почему так? Потому что если в шапке профиля вы позиционируете себя как «психолог, кондитер и финансовый наставник», то аудитория воспринимает вас как шампунь «три в одном». Девочки знают, что шампунь, кондиционер и гель для душа по отдельности всегда лучше. И если вашему потенциальному клиенту нужен психолог, то, увидев психолога-кондитера, он задумается: «А вдруг он больше кондитер, чем психолог? Поищу-ка я более “психологичного” психолога». Это очень приблизительно, но думаю, суть вы поняли.

Например, цель моего блога – продвижение идеологии «Медиафитнеса», которая помогает людям снимать живые сторис, развивая свой блог в десятки раз быстрее, легче и эффективнее. Это и написано у меня в шапке профиля. Это и отражено во всем моем контенте. У меня есть и второстепенные цели: продвижение франшизы моей детской школы телевидения «Телешко», дополнительных образовательных курсов по видеомейкингу, моего музыкального творчества, пропаганда семейных ценностей (да-да, и такой ерундой я тоже занимаюсь) и т. д. Но основная цель считывается с моей аватарки, и люди уже не задаются вопросом, кто я, чем занимаюсь и могу ли им помочь.

Итак, если вам не плевать на время, то переходите к следующему разделу, где вы точно убедитесь, что не потратите его впустую.

Кому точно живые сторис нужны были еще позавчера

Я подготовил проверочный тест, пройдя который, вы точно поймете – нужен вам этот навык или нет, стоит читать эту книгу дальше или лучше подарить ее кому-нибудь. Только прошу, не оставляйте ее пылиться на полке, лучше передайте тому, кому она действительно нужна. Итак…

Если вы предприниматель

Наверняка вам уже прожужжали уши, что сторис – это именно то, что нужно для продвижения ваших товаров и услуг, да? Возможно, даже говорили обо мне, как о человеке, который может вам в этом помочь? Может, вы даже слышали о моем курсе «Медиафитнес» или об онлайн-игре «Пили сторис»? Но ответьте честно, прежде всего себе: «Достаточно ли сильно я люблю свое дело, чтобы искренне, с огнем в глазах, порой даже с неистовством, рассказывать о нем в видеоформате?»

Наши люди быстро считывают фальшь, и если вы не любите свое дело, у вас не получится эффективно продвигать его через видео. Вам просто никто не поверит. Однако, если вы действительно влюблены в продукт и понимаете, что он делает жизнь людей лучше – вы просто обязаны рассказывать о нем через видео. Вы не имеете права скромничать и прятаться от камеры!

Почему?

Да потому что вы лишаете людей возможности улучшить свою жизнь благодаря вашим товарам и услугам. Если вы не покажете людям свою качественную продукцию, то им придется покупать товары, которые лежат на прилавках, но кто сказал, что они лучше ваших? У людей должен быть выбор. Но чтобы выбирать наверняка, они должны сначала в полной мере ощутить эмоции от обладания вашим продуктом или получения ваших услуг. Эти эмоции можно передать только через живые видео – глаза в глаза, от сердца к сердцу через голос и интонацию.

В этом, кстати, и есть миссия моего проекта «Медиафитнес» – помочь профессионалам презентовать свой бренд так, чтобы он был неотразимым для широкой аудитории.

Если вы творческий человек

Возможно, вы – художник, музыкант, танцовщик, фотограф или человек, так или иначе связанный с искусством. Насколько сильно ваше желание нести свое творчество в массы? Готовы ли вы заявить о себе? (О страхе показать результат своего труда мы еще поговорим). Чувствуете ли вы, что пришло время всему миру узнать о вашем творении?

Люди искусства особенно ревностно охраняют свой внутренний мир, им сложно рассказывать о своем творчестве. Выставлять себя напоказ кажется им хвастовством. Поверьте, как музыкант, я сам переживаю это. Но если вы не начнете говорить о своих произведениях уже сегодня, то как о них хоть кто-то узнает? Понимаете ли вы, что творчество нуждается в визуальной презентации больше всего? Что именно через видео, сторис и прямые эфиры легче всего донести смыслы и атмосферу, в которой вы творите.

Подумайте об этом и взвесьте: на одной чаше весов ваш страх заявить о себе, на другой – ваша творческая самореализация. Ведь творчество – это не только созидание, но и получение обратной связи, непосредственной реакции на то, что вы делаете. Искусству нужен зритель. А страх самопрезентации мешает вам реализоваться, как творцу. Согласны?

Если вы блогер или инфлюенсер

Если с предпринимателями и творцами не нужно глубоко копать, чтобы найти железные аргументы, зачем им все это надо, то с блогерами сложнее. Я не люблю, когда меня называют блогером. В русскоязычном пространстве это слово почти как ругательство. Будто блогер готов пойти на что угодно, в том числе на что-то аморальное, лишь бы охваты были высокие, и рекламодатели платили.

Я понимаю, кто такой блогер-музыкант, блогер-предприниматель, блогер-эксперт, но кто такой просто блогер – не понимаю. Мне кажется, в основе блога должна быть какая-то деятельность, вокруг которой строится общение с аудиторией. Блог без месседжа – как дом без фундамента. Какой месседж вы посылаете аудитории? Быть может, вы – учитель и ведете блог для учеников? Даже кассир в магазине – это уже какая-то основа для блога. «Дневники кассира» – прикольно же? За таким блогом гораздо интереснее наблюдать, чем за «Дневником просто блогера», в котором все вертится вокруг себя любимого.

Если не ошибаюсь, Познер в одном из интервью как-то сказал: «У журналиста должно быть высшее образование, но не журналистское. Он должен быть специалистом в конкретной области – врачом, инженером, юристом и т. д.» И здесь – то же самое. Просто блог очередной «интересной особы» – это сомнительная затея. Нет в этом никакой опоры, а на голом песке дом не построишь. Итак, просто блогеры – это группа риска, максимально подверженная демотивации и разочарованию. Поэтому постарайтесь найти свой месседж или хотя бы определить тематику блога: здоровье, финансы, творчество, бизнес?

Кому точно они будут нужны завтра

Есть еще и такой вариант: сейчас вы не знаете, зачем вам этот навык, но нутром чуете, что он точно пригодится вам в будущем. Интуиция подсказывает. А интуиция, как известно, основана на опыте, поэтому не стоит ее игнорировать.

Если ваша профессия связана с работой с людьми, то это действительно необходимый навык – научиться грамотно, лаконично, интересно и простыми словами выражать мысли на камеру. И даже если не связана, то вам без этого все равно не обойтись. Почему? Да потому, что в ближайшие десять лет все окончательно уйдет в онлайн: собеседования, планерки, совещания, стратегические встречи, форумы, концерты, я не говорю уже про образование и повышение квалификации. Видео – уникальный способ масштабировать ваш личный бренд и повысить к нему доверие.

И когда вы научитесь излагать суть сообщения на камеру за 15 секунд, то большие публичные выступления будут даваться вам намного проще. Так что даже если вы не планируете развивать свой блог, то помните: сторис – это в первую очередь самый простой и эффективный тренажер вашей публичности в формате видео. Овладев им, вы будете проводить и прямые эфиры, и вебинары, и онлайн-конференции, и кофе-зумы на высоте!

Вы наверняка знаете множество талантливых людей и профессионалов, которые не умеют себя правильно подать через видео и поэтому зарабатывают в 5–10 раз меньше, чем могли бы. И я искренне хочу, чтобы вы не входили в их число.

Семь вопросов для быстрого и правильного определения цели блога

Когда у вас узкая специализация, вы точно знаете, зачем вам Инстаграм – нет проблемы в определении цели вашего блога. Психолог? – цель продвижения своих услуг. Владелец салона красоты? – цель продвижения себя, как основателя, и своего салона.

А если ситуация запутанная, как у меня на старте? До 2015 года моя страница в Инстаграме была дневником трэвел-шоу «Большой чемодан», где мы просто выкладывали фото со съемок наших программ. И как таковой цели у этого блога не было, да и вообще блогом это трудно было назвать – просто страница проекта. Помните, тогда все удивлялись: «Как? У вашего проекта нет страницы в Инстаграме?»

А еще у меня уже три года была детская школа телевидения «Телешко», я занимался музыкой и помогал знакомым предпринимателям развивать личный бренд в социальных сетях с помощью видеоблогинга.

Непростая задачка – прямо как у многих, кто читает эту книгу. И опять возвращаемся к силе правильных вопросов. Я задал себе семь вопросов, ответы на которые и определили нынешнюю цель моего блога. Задайте их себе и вы:

1. Что приносит вам доход в офлайне?

2. Кто ваша целевая аудитория и есть ли она в Инстаграме? (Кстати, основная аудитория Инстаграма – женщины 20–35 лет.)

3. Если начать рассказывать о вашем деле через Инстаграм, это поможет увеличить количество потенциальных клиентов и ваш доход?

4. Если будет много желающих, сможете ли вы предоставлять свои товары и услуги в онлайне?

5. Что еще вы можете дать людям в онлайне, основываясь на своем опыте и знаниях?

6. Что из ваших продуктов в перспективе может приносить больше дохода через Инстаграм? На чем лучше всего сфокусироваться?

7. Так какая теперь цель вашего блога?

Для примера прочитайте, как я ответил на эти вопросы в 2015 году:

1. Что приносит мне доход сегодня?

Ответ: Детская школа телевидения «Телешко» и обучение детей навыкам общения с аудиторией через видеоблогинг.

Факт: Тогда это был мой основной проект.

2. Кто моя целевая аудитория?

Ответ: Школьники с 1-го по 11-й класс и их родители, в основном мамы.

Факт: Тогда еще папы очень скептически относились к развитию этого навыка. А вот мамы всегда были за!

3. Может ли это увеличить количество клиентов?

Ответ: Да, о моей школе узнает больше детей и их родителей, следовательно, в «Телешко» будет больше учеников.

Факт: В итоге так и произошло: 70 % учеников приходили к нам, потому что всей семьей следили за моим блогом.

4. Можно ли предоставлять услуги в онлайне?

Ответ: Да, если желающих обучаться в «Телешко» будет больше, чем мы можем принять, я смогу проводить занятия в онлайне или отправлять учеников в наши филиалы в разных городах России.

Факт: Мы запустили курс на Ютубе для детей и передавали заявки на обучение нашим франчайзи.

5. Что еще я могу дать аудитории?

Ответ: Обучать взрослых строить сильный личный бренд.

Факт: Интерес родителей год за годом повышался, они все чаще спрашивали, почему нет «Телешко» для взрослых. В итоге мы запустили для них онлайн-курс «Один на миллион» по личному бренду.

6. Какой из моих продуктов может приносить больше дохода в онлайне?

Ответ: Обучение взрослых может приносить больше дохода, чем детская школа телевидения. Если так произойдет, то можно сделать акцент в блоге именно на этом.

Факт: Так и произошло.

7. Так какая же цель у моего блога?

Ответ: Обучение взрослых построению личного бренда в офлайне и онлайне.

Факт: Неожиданно, однако именно эта цель в итоге привела меня к тем результатам, которые мы видим сегодня.