Цитаты из книги «Эффективный риэлтор»

Рассылка по почтовым ящикам Следующий способ, более приятный и творческий и с большой вероятностью поможет найти клиентов риэлтору-новичку. Суть его состоит в следующем: продающий текст о вас и ваших услугах печатается на листе бумаги

ваше агентство. Почаще прислушивайтесь к разговорам ваших более опытных коллег, перенимайте у них стиль разговора, вопросы, которые они задают. Поверьте, что нет резона изобретать самокат, если он уже есть и летает, как ракета. Лучше всего записывайте, не надейтесь на свою память. Первое время я звонил по листочку, в котором прописывал вопросы по каждой квартире, которую мне давали для прозвона.

цель которого выяснить ситуацию по продаже и договориться на просмотр. Но вы должны понимать, что 95% таких звонков и «походов» по квартирам безрезультатны. Клиента здесь на договор получится взять очень редко, т. к. вы ещё не владеете техниками продажи себя, как специалиста и своей услуги, плюс большую роль играет то, сколько ещё посетило собственника таких же агентов-новичков или профессионалов. Здесь вас лучше обучит

бизнес, то так называемых «холодных» звонков вам не избежать. В разных агентствах делают по-разному, но суть подхода остается одной. Объявления из прессы фильтруются через базу номеров агентства и в результате высвечиваются номера, которые не принадлежат своим агентам и риэлторам других агентств недвижимости города. Далее объявления от собственников распределяются между агентами, и начинается так называемый «прозвон»,

Как ещё найти клиентов риэлтору? Если вы только-что пришли работать в риэлторский

елей на ваш блог. При этом не забывайте главный принцип – помогайте людям, пусть на первых этапах это будут консультации и статьи, освещающие проблемные стороны сделки. Практика показывает, что довольно много людей лояльно относятся к блогам риэлторов и продать риэлторскую услугу становится в разы проще.

Сайт или соц. страница риэлтора – это настраиваемая маркетинговая машина, которая без устали 24 часа в сутки работает только на вас. Большинство ваших потенциальных клиентов живут именно в Интернет – так ловите их там! Грамотно созданный сайт и правильно изложенная информация может привлечь достаточно большое количество посети

В Интернет услуга риэлтора продается лучше при тесном контакте, при индивидуальном общении и человеческом отношении к людям. Именно поэтому блог или сайт риэлтора – это тот источник, который может поставлять вам довольно «тёплых» клиентов.

1. Вам надо дать понять, что со специалистом клиенту будет быстрее и дешевле; 2. Убедить человека, что работать можно не с каждым, а лучше с компетентным. Здесь важно – не унижать и не обливать других риэлторов грязью и не предлагать работать с собой напрямую, надо уметь намекать; 3. Рассказать о том, какие выгоды при работе с вами получают ваши клиенты

Не забывайте поздравлять друзей с праздниками или днем рождения – это нелишний способ воспитать доверие и лояльность к себе.