Цитаты из книги «Метод большого Я. Откуда у тебя деньги и еще 11 вопросов личного маркетинга»

Вы – ваша главная целевая аудитория. Вы ведь свои потребности и желания тоже удовлетворяете и живете для себя, а не для других. Как только вы запомните, что вы для себя – главный объект заботы, жизнь сразу пойдет на лад.

говорит, какие выводы склонен делать о людях. Определите его ценности, интересы, а самое главное – цели. Чего он хочет? Как правило, ответ на этот вопрос позволяет понять и спрогнозировать поведение человека лучше всего. Тренируйтесь ставить себя на место других людей, и вы начнете замечать возможности для саморазвития и улучшения отношений. А еще вы быстро поймете, как они отвечают себе, кто вы, что вы можете, что умеете, откуда у вас деньги и сколько вы стоите. И сможете решить, устраивают ли вас эти ответы, и если нет, то как их изменить.Ваши, но не всегда Люди входят в вашу целевую аудиторию только в определенных ситуациях. Их возраст, пол, доход, должность, профессия не так важны, как ситуации, в которых они нуждаются в вас и вашем продукте и могут себе позволить его купить. Подумайте не о том, кому вы нужны, а о том, когда вы нужны.Задайте себе несколько вопросов.– В какой ситуации находятся люди, которым я нужен как специалист?– В какой ситуации наиболее востребована моя компетентность?– Какая ситуация повышает мою ценность для других людей?– Зачем я нужен в этой ситуации?– Какую роль я играю в ситуации, когда наиболее востребован? – Как использовать ответ на вопрос «Когда я нужен?» в поиске новых клиентов, новой работы, составления резюме, создания рекламы?

– В какой ситуации находятся люди, которым я нужен как специалист? – В какой ситуации наиболее востребована моя компетентность?– Какая ситуация повышает мою ценность для других людей?– Зачем я нужен в этой ситуации?– Какую роль я играю в ситуации, когда наиболее востребован? – Как использовать ответ на вопрос «Когда я нужен?» в поиске новых клиентов, новой работы

Станьте тем, кто удовлетворяет чужие потребности и желания, чтобы удовлетворять свои потребности и желания

Целевая аудитория (ЦА) – это люди, которые вам нужны и которым нужны вы. Это дорога с двусторонним движением. Детей нужно учить понимать свою ЦА с детства. Пишешь сочинение в школу? Твоя ЦА – учительница. Подумай, что она оценит выше всего. Придумываешь игру на перемене? Твоя ЦА – одноклассники. Все равно, что подумает учительница, главное, чтобы тебе понравилось собственное сочинение? Твоя ЦА – это ты сам.

преуспевает тот, кто лучше других интерпретирует события в свою пользу и лучше других понимает чужие интерпретации реальности.

Представьте, что вы попали в комнату, где находится много зеркал. В каждом зеркале вы видите себя, но ваше отражение в разных зеркалах вызывает у вас разные чувства. В первом зеркале вы видите себя с модной стрижкой и широкой улыбкой – это приятно. Во втором у вас черт-те что на голове и наглая ухмылка – это раздражает. В третьем отражение такое же, как и в первом, только не вызывает никаких эмоций – вы полностью безразличны себе. Изображение в четвертом зеркале вызывает жгучий интерес. Нас, одних и тех же, в одно и то же время, разные люди видят и воспринимают по-своему. Родственники, друзья, коллеги, руководители, партнеры ждут от вас разного и замечают в вашем образе разное. Все родственники, друзья, клиенты тоже воспринимают вас по-разному, в зависимости от своих целей и мировоззрения. Они никогда не сойдутся во мнении на ваш счет на 100 %. Иногда расхождение в оценках невелико, а иногда ваше описание как будто относится к двум разным людям. Каждое мнение – это чья-то интерпретация, и чем лучше вы понимаете, как разные люди интерпретируют информацию о вас, тем проще вам будет решить, как с ними лучше общаться (или не общаться).

Ценности помогают определить приоритеты, а приоритеты – ценности

Мы склонны делать привычное, знакомое и выбирать «меньше, но сейчас», а не «больше, но потом»

Показывайте свой потенциал Людям важно, что вы сделали, – это показывает, на что вы были способны раньше или на что способны сейчас. Но что вы сможете в будущем? Для этого им нужно знать ваш потенциал. Эту разницу важно понимать, ведь когда человек решает, иметь ли с вами дело, он думает о том, как вы поведете себя в будущем. Хотя мы пытаемся понять будущее отчасти на знании о прошлом, одних прошлых заслуг недостаточно, чтобы вам отдали предпочтение. Доведите свою миссию до всеобщего сведения, чтобы люди видели ваши возможности и то, что вы развиваетесь и движетесь вперед. Рассказывайте, что будете делать дальше. Какие у вас цели? Какая миссия? Что запланировано на завтра? Почему вы уверены, что сможете осуществить запланированное? Это поможет людям принять решение в вашу пользу и оценить ваш потенциал.