Цитаты из книги «Метод большого Я. Откуда у тебя деньги и еще 11 вопросов личного маркетинга»

Узнайте, что о ваших ценах думает целевая аудитория. Если люди считают, что при вашем профессиональном уровне вы стоите дешево, поднимайте цену быстро и существенно. Если они уверены, что стоимость средняя, то повышайте ее постепенно, а если считают, что вы стоите дорого, то просто обоснуйте почему. А потом еще раз повысьте цену. Есть три главных инструмента обоснования цены: 1. УТП (уникальное торговое предложение). 2. Ключевые выгоды от покупки. 3. Ценность.

Как считаете, на какой работе вы получите больше: там, где вам заплатят $1000 при постоянных претензиях, угрозах увольнения от шефа и риске стать козлом отпущения для коллег, или там, где заплатят $500, но будут поддерживать, учить, пиарить, рекомендовать, любить и ценить? Заработок не показывает, насколько вы ценны для целевой аудитории. Он показывает только одно: сколько вам платят деньгами. А вот почему вам платят много, мало или достаточно – это другой вопрос. Вам могут платить мало, потому что вы мало просите. Часть оплаты можно получать не деньгами, а условиями работы. Иногда работать бесплатно выгоднее, чем взять за работу небольшие деньги. Оценивайте свою стоимость и ценность комплексно. Некоторые люди готовы год жизни отдать за возможность бесплатной стажировки в компании – лидере рынка или у лучшего специалиста в своей области. Если вас возьмут на такую стажировку, значит, вас высоко оценили, пусть и не деньгами. Условия работы могут компенсировать часть финансовой оплаты и давать больше, чем деньги, от которых вы отказались, выбрав компанию или клиента, который платит меньше.

Человеку важно и полезно быть членом сообщества, но лишь до тех пор, пока оно не начинает напоминать секту, где авторитет лидера незыблем, нельзя высказывать альтернативные мнения и опасно отличаться от большинства. Группа должна давать жизненную силу, а не отнимать ее.

Если вы работаете, то точно знаете, что вам платят за работу, но за какую? В чем ваша ценность для компании, шефа, коллег, клиентов? Не та, которая прописана в договоре, а та, которую вы обеспечиваете фактически. Какие желания и потребности других людей вы удовлетворяете? Не путаете ли вы свои потребности и желания с желаниями и потребностями ЦА?

– В какой ситуации находятся люди, которым я нужен как специалист?

Честность и ответственность важнее. А еще дороже денег могут быть дети, дружба, любовь, уважение, красота, отношения, условия работы.

Видеть перспективу – одно из важнейших умений. Учитесь понимать, к чему ведет ваше поведение в долгосрочной перспективе, и решайте, от чего отказаться в ближайшее время, чтобы получить большую выгоду в будущем. Всегда выбирая то, что можно получить здесь и сейчас, вы будете получать все меньше и меньше.

От вредной привычки или нелюбимой работы отказаться трудно, но если вы это сделаете, то будете свободны от них на всю жизнь и сможете делать то, что любите. Для нашего мозга это неочевидное решение, оно сложное, нелинейное. Результат будет, но не сразу, и это вызывает желание отложить принятие правильного решения на некоторое время. А потом еще раз и еще, пока не станет поздно заниматься профилактикой.

Если вы ничего не хотите, потому что слишком устали, то просто отдохните. Поставьте дела на паузу. Возьмите отпуск и максимально разгрузите голову. Отдыхайте, пока не восстановите силы, – как только это произойдет, вы почувствуете, что стало скучно и хочется что-то делать. Это-то вам и нужно!

Как чего-то страстно захотеть? Боюсь, вы меня уже немного ненавидите, но я все равно снова это скажу: начните действовать. И первым делом сделайте то, что для вас нетипично. Если вы уже выяснили, чем занимаетесь обычно, просто сделайте нечто противоположное.