Читать книгу «Темная психология» онлайн полностью📖 — Романа Курьяновича — MyBook.

Я слишком доверчивый

Рассказываю, как можно использовать собственную доверчивость.

Если вы распознали вранье, которым прикрывается собеседник, то следует попытаться применить против него его же оружие.

Для этого нужно всего лишь сделать вид, что вы сама доверчивость, и исподтишка начать гнуть свою линию, продвигая собственные интересы.

Лучшая месть во вселенной

Сейчас я расскажу тебе об одной сногсшибательной фразе, только применяй ее лишь в крайнем случае.

"Странно, почему люди говорят о тебе плохо. Все-таки ты хороший человек, мне нравится с тобой общаться".

Звучит максимально правдоподобно. Услышав что-то типа этого, человеку точно будет сложно общаться с его старым окружением.

Он будет уверен, что все настроены против него, и якобы лишь одному тебе он интересен как личность

И еще, даже если не брать в расчет испорченные отношения жертвы с окружающими людьми – эта фраза, за счет лести, прекратит любую вражду между вами.

Правило «Подбирай аргументы»

Важный шаг к знанию, как научиться управлять людьми, – это подбор правильной аргументации.

Все просьбы, поручения и пожелания всегда подкрепляйте убедительными аргументами.

Ваши требования должны быть безукоризненны с точки зрения необходимости и целесообразности.

Я убедился, что даже самые необычные и трудные задачи будут решаться с большим энтузиазмом, если они имеют под собой логически изложенную подоплеку.

Не преувеличивайте масштаб своей лжи

Я лично убедился в том, что, чем больше вы себя накрутите, тем менее естественно будете лгать.

Люди обычно больше думают о себе, чем о вас и ваших фантазиях.

Поэтому очень полезно не думать о том, что ваше враньё может быть раскрыто.

Прием «Близкое знакомство»

Я заметил, что обычно люди гораздо охотнее соглашаются выполнять пожелания или требования тех, кого они знают.

Человеку симпатично то, что хорошо знакомо, и поэтому другу или знакомому труднее отказать.

Часто бывает достаточно лишь упоминания имени друга, чтобы заручиться поддержкой нужного человека.

Вспомните, как эффективно работает знаменитая фраза «Я от Иван Иваныча…».

Поверь мне

Держите еще один признак лжи. Я убедился в том, что действительно искренние люди признают тот факт, что они не всегда честны.

Но если собеседник всегда говорит «Ты можешь мне доверять», «Клянусь, что никому не расскажу», «Я – могила», «Я всегда честен с окружающими» – присмотритесь к нему повнимательнее, скорее всего, он лжет.

Прием «Случай из жизни»

Используйте личный опыт или известный случай в качестве аргумента в споре, особенно для опровержения статистики.

Приведу пример: «Да что вы мне рассказываете о вреде курения? Мой дед курил по две пачки в день, и дожил до 97 лет».

А чтобы противостоять данному приему, рекомендую указать оппоненту на то, что единичный пример не может опровергнуть всю статистику.

Ложь в переписке

Как вообще можно вычислить лгуна в переписке? Вы не видите и не слышите собеседника. Единственное, что можно анализировать в попытках определить обман – это текстовые сообщения.

Можно заподозрить, что собеседник вам врет, если он:

1. Начал писать слишком длинные предложения, загроможденные лишними фактами.

2. Неожиданно начал расставлять знаки препинания и заглавные буквы, хотя раньше за ним такое не замечалось.

Изменение манеры письма у лжеца происходит неосознанно. Таким образом он пытается убедить самого себя, что не врет, а всего лишь сочиняет.

Но мы то знаем и понимаем, что он лжет.

Так делают все

Чтобы убедить объекта манипуляции поступить определенным образом, создайте впечатление, будто так делают все.

Используйте фразы типа «Все разумные люди понимают, что…» или «Ни один знающий человек не станет возражать, что…».

Я убедился, что посредством таких формулировок у жертвы возникнет чувство уверенности в том, что раз большинство людей так делают, то и ей нужно согласиться с вами.

Прием «Сильные слова»

Убедительная речь состоит из слов, которые вызывают отклик. Этот метод постоянно используется в рекламе.

Просто представьте, что вам нужно продать кому-то услугу автострахования. Вы, конечно, можете сказать, что каждый день на дорогах происходят тысячи аварий или несчастных случаев.

Но лучше построить фразу иначе: «Каждый день на дорогах гибнут тысячи людей» или «Каждый день тысячи аварий заканчиваются смертью».

Смерть – более сильное слово, чем случай.

Используйте более сильные слова и будьте убедительными.

О чем тут говорить?

Представьте, что гуляете с девушкой/парнем и хотите продолжить знакомство, но беседа как-то не идет, не знаете, что сказать или стесняетесь.

Как выйти победителем – говорите о том, к чему испытываете неподдельный интерес. Это может быть хобби, интересы и увлечения – что угодно!

Однажды я рассказывал девушке о футболе и особенностях сделок на трансферном рынке. Ей было интересно, потому что я говорил с энтузиазмом и страстью, а эта энергия заразительна! Рассказ подтолкнул ее поделиться со мной своими интересами, беседа возродилась.

Не в этот раз

Держите прием по противодействию манипуляциям. Порой мы принимаем необдуманные решения и даем согласие на предложения манипулятора, толком все не взвесив.

Я призываю не забывать, что в любой ситуации у вас есть право отказать совсем, либо предложить компромиссное решение.

И вот тут могут начаться манипуляции: «Эх, а я так на тебя надеялся» или «Но ты же обещал мне помочь!».

В таких случаях возвращайтесь ко второму абзацу: вы всегда можете отказать манипулятору в его просьбе без зазрения совести – и точка.

Соглашусь с тобой

Желая переубедить собеседника, начинайте не с разделяющих вас моментов, а с того, в чем вы согласны с ним.

Пусть это будут даже второстепенные обстоятельства в высказывании собеседника, но каждый из нас с большим удовольствие выслушивает то, с чем он согласен и что не противоречит его взглядам.

И, наоборот, мы раздражаемся, когда услышанное противоречит сложившемуся у нас мнению. Первое делает говорящего приятным собеседником, второе – неприятным.

Помолчи, сейчас говорю я

Перебивайте. Это довольно противоречивый, но действенный метод, если вы спорите со вспыльчивым человеком.

Когда пытаетесь перебить, вы намекаете противнику, что он и его мнение для вас безразличны.

Оппонент начинает повышать голос, соответственно, тратит больше энергии.

А мой опыт показывает, что победителем из споров чаще всего выходит тот, кто потратил меньше энергии и остался в «холодном» уме.

Да, я такой же как и ты

Покажите объекту манипуляции, что вы такой же человек, как и он.

Чтобы заставить противника согласиться со мной, я часто использую фразу: «Поставьте себя на мое место. Согласитесь, вы бы поступили так же».

Слово «согласитесь» на подсознательном уровне побудит жертву согласиться с услышанными словами.

А указывание на то, что вы такой же, как и он, расположит оппонента к вам.

Повторяй до конца. Победного конца

Чтобы прекратить давление на себя, советую придумать универсальный ответ и повторять его до тех пор, пока ваша мысль не дойдет до манипулятора.

Я часто использую такие фразы, как:

– Я не буду этого делать.

– Мне неприятен диалог.

– Давай закроем тему.

Главное – не меняйте интонацию и не подключайте эмоции, тогда манипулятор поймёт, что воздействие бесперспективно и прекратит его.

Объект с тяжелым характером? Я знаю как тебе помочь

Есть очень простой подход: поставьте противника в выгодную, руководящую позицию.

Советую сразу временно занять позицию подчинения, а затем плавно перейти на равнозначные роли.

Лично я для этого использую такие фразы, как:

– Можно к тебе обратиться, как к специалисту?

– Помоги мне, пожалуйста, своим профессиональным советом.

А ты уверен, что я сказал именно это?

Таким способом вы выиграете время для того, чтобы позаботиться о более серьезной защите и придумать более весомые аргументы в качестве доказательства своей честности.

Рекомендую использовать такие фразы, как:

– Ничего такого мной не было сказано. Вы что-то путаете.

– Я вам такого не говорил.

Сохраняй достоинство. Но не свое

Часто объект отказывает только потому, что согласие ассоциируется у него с потерей собственного достоинства. Например, угроза воспринимается как вызов, и, чтобы не выглядеть трусом, человек поступает вопреки требуемому. А если его уличили в чем-то, порочащем его достоинство, сказать «да» для него означает согласиться и с отрицательной оценкой его личности.

Предложите такое решение, которое позволит убеждаемому с честью выйти из затруднительного положения, возвысит его в собственных глазах.

Это и поможет ему принять вашу точку зрения!

Прием «Ты что в замешательстве?»

Если заметили, что ваш противник проявил неуверенность во время отстаивания своей позиции, обратите на это особое внимание.

Начните «давить» на оппонента, отметив, что он сомневается в своих аргументах, и недостаточно разбирается в вопросе спора.

Это выведет его из строя, и позволит вам одержать победу. Этот прием действительно работает на все 100.

Тысяча чертей

Ругайтесь. Я говорю о легкой ругани. Переборщив, вы потеряете всякое доверие!

Конец ознакомительного фрагмента.