Цитаты из книги «Строим доверие по методикам спецслужб»

тщательно соразмеряйте ожидания. Когда рассказываете собеседнику, как он может помочь вам в достижении вашей цели, не просите больше, чем он способен вам дать. Иначе он отвернется от вас.

Когда рассказываете собеседнику, как он может помочь вам в достижении вашей цели, не просите больше, чем он способен вам дать. Иначе он отвернется от вас.

ет развиваться, и вы должны быть готовы к как можно большему числу вариантов.

После «первого удара» — первых слов — контакт начина

Знаю: понять просто — сделать трудно. Но вы добьетесь своего

Но другие люди не должны проигрывать ради того, чтобы выиграли вы.

Когда вы уступаете во второстепенных вопросах, люди видят, что вы мыслите шире, чем они, не скованы решением мелких задач, и обычно хотят узнать, что еще вы знаете такого, что неизвестно им.

Самый щед­рый подарок с вашей стороны — ваше доверие. Самый долго­вечный дар, который вы можете предложить, — доверие на многие годы.

Робину нужно забрать дочь где-то через час, поэтому мы закончим наши дела быстро, ты даже не успеешь доесть свой стейк.

Это его встреча, вот пусть и верховодит он, не навязывай ему свою повестку. Сначала выясним его интересы и нужды, а затем найдем общие цели