Цитаты из книги «Увольте себя!»

определите потребность; предложите решение; на вопрос клиента «Зачем мне это?» отвечайте специальным предложением; создайте у клиента ощущение срочности, чтобы заставить его отреагировать.

Финансовая грамотность позволяет читать цифры, а цифры рассказывают историю бизнеса, основанную на фактах».

В этом и заключается работа лидера. Требуйте общения, а затем подталкивайте свою команду к тому, чтобы становиться еще лучше.

Миссия бизнеса — это отражение духа предпринимателя.

Богатый папа любил говорить: «Ключ к успеху — лень. Чем больше ты будешь трудиться, тем меньше денег сможешь сделать». Одна из причин того, что многие люди не вступают в клуб инвесторов 90/10, заключается в том, что они слишком много работают, в то время как им следовало бы искать новые способы делать больше, работая все меньше и меньше.

Когда ты научишься брать идею и строить вокруг нее треугольник Б-И, люди начнут приходить к тебе и инвестировать в тебя деньги. И тогда ты увидишь, что, для того чтобы делать деньги, деньги не нуж­ны. Люди будут сами давать тебе деньги, чтобы ты делал еще больше денег для себя и для них. Вместо того чтобы всю жизнь работать за деньги, ты будешь совершенствоваться в умении создавать активы, которые делают все больше и больше денег».

Когда вы определите конкретную потребность, оглянитесь вокруг: возможно, удовлетворяющие ее продукт или услуга уже существуют. Не впадайте в отчаяние, если они есть. Найдите своего конкурента, а затем взгляните на его решение и продукт под другим углом: определите, насколько лучше окажется результат, если изменить качества, которые, по мнению конкурента, делают его продукт хорошим (это может быть скорость, долговечность, цена, внешний вид или что-то еще).

Бизнесмену нужно фокусировать внимание на ко­манде. Команда создает системы, а затем они вместе создают продукт.

Продажи — это то, что ты делаешь лично, один на один. А маркетинг — это продажи, осуществляемые через систему».

Богатый папа говорил: «Привлечение капитала — самая важная работа предпринимателя». Он не имел в виду, что предпри­ниматель должен постоянно клянчить деньги у ­инвесторов. Богатый папа говорил о том, что предприниматель должен обеспечивать постоян­ный приток капитала, будь то через продажи, прямой маркетинг, частные подписки на акции, публичные подписки на акции, через инвесторов и так далее.