Цитаты из книги «Дар Мидаса»

В сложные времена, когда деловая активность снижается вместе с доходами, умные предприниматели увеличивают расходы на рекламные акции, даже если для этого приходится занимать деньги. Лишь получив выручку от продаж, можно пускать ее на оплату счетов и возврат кредитов.

В школе ошибки не поощряются. Ученик, допустивший меньше ошибок, считается «умным». Но в мире бизнеса успешным может считаться только тот, кто, совершив ошибку, способен признать ее, извлечь из нее урок и превратить в успех.

Специализация не пойдет вам на пользу. Возможно, ваш фокус зрения и без того уже слишком узок. Если так, постарайтесь набрать как можно больше опыта в самых различных аспектах бизнеса и жизни. Необязательно знать все и обо всем. Просто будьте открытыми для новых знаний и впечатлений. Преодолейте свою естественную тягу к пребыванию в зоне комфорта и старайтесь не слишком углубляться в детали.

Один из любимых инструментов Роберта, который позволяет разобраться не только в себе, но и в своих сотрудниках, — индекс Колби, разработанный в компании «Kolbe Corp.».

Умения, необходимые для квадранта С. Предприниматель, который говорит, что не умеет или не любит продавать, не сможет долго оставаться в бизнесе. Он обязан уметь продавать. Это та самая мелочь, которая имеет огромное значение.

Вот почему, начиная собственный бизнес, лучше не увольняться с работы и заниматься предпринимательством в свободное время. Возможно, у вас другое мнение, но в этом случае вам следует знать, что работать без оплаты придется довольно долго.

Позвольте еще раз подчеркнуть: способность продавать является одним из важнейших качеств предпринимателя. Если вы этого не умеете, найдите партнера, который будет заниматься продажами.

Как научиться собирать деньги? Ответ прост: надо практиковаться. В компании «Xerox» меня научили, что на 100 холодных звонков приходится десять, ведущих к продолжению контактов, один из которых заканчивается сделкой.

Безымянный палец — это взаимоотношения. Надо уметь как находить хорошего партнера, так и самому быть хорошим партнером. Успех строится на взаимоотношениях с самыми разными людьми.

Большой палец символизирует силу характера. Без нее предприниматель не сможет пережить падения и разочарования, которые неизбежно сопровождают процесс рождения нового из ничего. Неизведанные земли всегда полны опасностей.