Цитаты из книги «Законы человеческой природы»

При этом будьте осторожны: эта устоявшаяся культура может начать постепенно засасывать вас. Представьте, что вы ведете войну, только не с людьми, а именно с неправильно функционирующей групповой динамикой.

Те, кто хорошо умеет лишь распространять сплетни и плести интриги, поднимаются наверх и становятся главными подручными лидера. Посредственность приветствуется и вознаграждается.

Чувство превосходства над Мальчиком для битья основано на его кажущейся некомпетентности, или на высказываемых им мнениях, идущих вразрез с магистральной линией группы, или на его простодушии – в общем, на каких угодно особенностях, которые выделяют его на общем фоне и создают впечатление, будто он в чем-то «хуже» остальных.

В наши дни люди стали более политкорректны и осторожны в своем поведении, но тем не менее потребность отыгрываться на ком-то слишком глубоко укоренена в нашей натуре.

Если вас заманивают на такую позицию, не поддавайтесь искушению. Пусть ваша власть опирается на ваши конкретные достижения и реальную полезность, а не на чьи-то теплые чувства.

С самого начала он ведет себя с лидером непринужденно и подчеркнуто задушевно, однако так, чтобы это не выглядело неуважением или панибратством. Многие лидеры в глубине души страстно мечтают о том, чтобы у них не было необходимости всегда вести себя строго официально и всегда все контролировать. И иногда чувствующий одиночество правитель выбирает среди своих приближенных одного человека, с которым он может себе позволить держаться свободнее. Он с радостью делится с Фаворитом секретами и осыпает его благодеяниями. А это, конечно, возбуждает зависть у других царедворцев. Разумеется, место такого придворного сулит немалые опасности. Во-первых, оно напрямую зависит от благосклонности властителя, а такие чувства обычно очень ненадежны. Человек всегда более чувствителен к словам и поступкам друга, и, если он ощутит разочарование или уж тем более ту или иную форму предательства, то мгновенно перейдет от симпатии к ненависти. Во-вторых, Фаворит получает от правителя столько льгот и привилегий, что часто начинает зазнаваться и полагать, будто в самом деле заслуживает всех этих благ. Лидеру может надоесть избалованность любимца.

преданности, тогда как Фаворит взлетает к вершине зачастую благодаря тому, что налаживает с правителем более личные, дружеские отношения.

Эти два типа личности занимают соответственно самую верхнюю и самую нижнюю ступеньку при дворе. У каждого монарха всегда должен иметься при дворе любимец или любимица. Власть других придворных обычно основывается на эффективности их работы и на демонстрации подобострастной

Вы должны уметь отзеркаливать их настроение, а не только идеи. Это по-своему очарует их, снизит их сопротивление вашему воздействию.

чтобы успешно с этим справляться, нужно обладать огромной чуткостью по отношению к невербальным сигналам, неосознанно подаваемым другими людьми.