Цитаты из книги «Законы человеческой природы»

Сами того не сознавая, люди неизбежно хватаются за ту информацию, которая подтверждала бы желаемые позитивные результаты, радужный сценарий.

Как правило, люди попросту не хотят тратить силы на мысли о других и на разработку стратегий проникновения сквозь их линии обороны. Люди ленивы. Они хотят быть собой, высказываться начистоту или вообще ничего не делать и оправдываться перед собой, что их действие (или бездействие) обусловлено неким высоконравственным выбором.

Ваша главная задача – понять, что делает этого человека уникальным. Вы должны искать в нем именно то, чем он отличается от вас самих и от ваших знакомых.

Человек, которому удавалось обуздывать их самые опасные качества и эмоции – агрессивность, алчность, высокомерие, эгоизм, слишком давно ушел с политической сцены, и его мудрые советы были напрочь забыты.

В зависимости от поведенческих паттернов, сформировавшихся в раннем детстве, в группе мы становимся или более пассивными, или более агрессивными, чем обычно, проявляя менее развитые стороны нашего характера.

Развивайте чувство собственной ценности, исходя из внутренних стандартов, а не на основе неустанного сравнения себя с другими.

Помните: людей втайне подталкивает к действию не обладание, а желание обладать.

Перикл хотел, чтобы энергия, порождаемая нашими импульсами и эмоциями, служила нашему «мыслящему “я”». Так он представлял себе рациональность. Это и наш идеал.

В самом деле, меня больше страшат наши собственные ошибки, нежели замыслы врагов».

Талантом собеседника отличается не тот, кто охотно говорит сам, а тот, с кем охотно говорят другие; если после беседы с вами человек доволен собой и своим остроумием, значит, он вполне доволен и вами. Люди… не столько жаждут узнать что-либо новое или даже посмеяться, сколько желают произвести хорошее впечатление и вызвать всеобщий восторг. [35]