Цитаты из книги «Золотая книга убеждения. Излучай уверенность, убеждай окружающих, заводи друзей»

Просто нам всегда кажется, что в какой-то другой день свободного времени будет больше, чем сейчас

Да Винчи – далеко не единственный человек, который откладывал дела на завтра.

награда является напоминанием о взятом на себя обязательстве

того, что этих целей они достигнут, будет выше. Вежливое напоминание соседям, вместе с которыми вы снимаете квартиру, о том, что надо чаще убираться, окажется более эффективным, чем брань, угрозы и крики

и, по собственному мнению, обладают. Люди с большей охотой делают то, что хотят сами, а не то, что их заставляют или вынуждают делать.

Люк использовал стратегию, которая в психологии называется теория этикетирования[13]. В рамках этой стратегии перед тем, как высказать человеку просьбу, ему приписывают определенную черту, характеристику, отношение, веру – любой ярлык, после чего просят о чем-то, что совпадает с приписанным ярлыком.

Признавая наличие сильных черт у человека, мы начинаем воспринимать его более позитивно.

Мы чувствуем близость с теми, с кем у нас есть общие черты и интересы.

Психологи считают, что аргументы, построенные на логике и фактах, рождают в нас сомнения и критическую реакцию. А сообщения, которые вызывают эмоции, напротив, находят отклик в наших сердцах и вызывают доверие.

Так встретились двое старых друзей, разделенных государственными границами