Цитаты из книги «Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся»

Даров не принимай, ибо дары слепыми делают зрячих и искажают слова правых».

ветной уступке двумя путями. Первый очевиден – тот, кому сделана уступка, должен ответить добром. Второй путь, хотя он и не столь прям, является чрезвычайно важным. Так же как и в случаях с услугами, подарками или помощью, обязанность ответить уступкой на уступку способствует заключению социально полезных договоров. При этом гарантируется, что любой, кто пожелает заключить подобный договор, не будет эксплуатироваться в чьих-то чужих интересах. В конце концов, если бы не было социальной обязанности отвечать уступкой на уступку, кто бы захотел первым чем-нибудь пожертвовать? Делать нечто подобное означало бы отказываться от чего-то, рискуя ничего не получить взамен. Однако правило взаимного обмена позволяет нам чувствовать себя в безопасности, первыми жертвуя чем-либо своему партнеру, который обязан предложить ответную жертву.

тенденция отвечать уступкой на уступку не может неизменно работать во всех ситуациях в отношении всех людей;

Поэтому эти специалисты следят за тем, чтобы не слишком твердое решение было подкреплено публичными обязательствами. Они требуют от своих клиентов, чтобы те записывали свои обязательства по сбрасыванию веса и показывали записи как можно большему числу друзей, родственников и соседе

Как сказал великий английский физик Майкл Фарадей, последовательность порой одобряется в большей степени, чем правота.

люди склонны осмысленно реагировать только тогда, когда у них есть желание и возможность анализировать информацию.

в нашем обществе существует тенденция принимать без раздумий утверждения и указания индивидов, которые кажутся авторитетами в данной области.

Нас нередко призывают верить тому, что нам говорят, или делать то, что нам предлагают

Психологи установили, что мы пользуемся рядом мыслительных стереотипов, вынося свои повседневные суждени

Нам приходится очень часто пользоваться стереотипами для классификации вещей в соответствии с немногими ключевыми чертами, а затем реагировать, не задумываясь, когда мы сталкиваемся с той или иной чертой, играющей роль спускового крючка.