Цитаты из книги «Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся»

самоутвердиться можно только вне собственного Я

Низкое мнение о себе, спрятанное глубоко внутри, заставляет их самоутверждаться не при помощи собственных достижений, а посредством демонстрации своих связей с теми, кто многого достиг.

Данная проблема заключается во вторжении в нашу жизнь Покупателей с Марса. Они выглядят как люди, но они действуют как инопланетяне.

люди, особенно неуверенные в себе, склонны подражать поведению других

наиболее частыми жертвами оказываются впечатлительные, склонные к подражанию подростки.

люди решают, как им следует поступать в сложных обстоятельствах, на основании того, как действовали некоторые другие люди, испытывавшие трудности.

Мы часто считаем подростков бунтарями и независимо мыслящими людьми. Однако важно осознавать, что, как правило, это верно только по отношению к родителям. Среди подобных себе они массово подчиняются тому, что считает верным социальное доказательство LUANN:© GEC Inc. Distributed by United Feature Syndicate, Inc.

Именно публикации рассказов о самоубийствах приводят к авариям автомобилей и самолетов.

Следовательно, социальные факторы сами по себе не вызывают, с одной стороны, самоубийства, а с другой – фатальные несчастные случаи.

Более того, чем шире огласка, которую получает случай самоубийства, тем больше затем происходит крушений.