Цитаты из книги «Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров»

выбор человека часто определяется не тем фактором, который предлагает наиболее точную или полезную информацию, а тем, который занял более высокое положение во внимании (а следовательно, стал привилегированным) в момент решения.

Если подарок, одолжение или услуга отличается всеми тремя качествами – значимостью, неожиданностью и индивидуализированностью, – он может стать великолепным источником перемен.

Чтобы метафора работала, требуется речевая ассоциация между двумя объектами. Но когда эта связь уже есть, метафорическое убеждение можно запустить невербально.

«Ничто в жизни не является столь важным, как кажется вам в тот момент, когда вы об этом думаете»

то, что мы представляем людям вначале, изменяет их восприятие того, что мы представляем им потом.

Самые результативные из профессионалов тратили больше времени на то, что они будут делать и говорить тем, как выдвинуть предложение.

Как вы сами теперь понимаете, я не собираюсь запрашивать с вас за это миллион долларов

Перед началом презентации он создавал атмосферу доверительных отношений с данной семьей.

Дефицит предмета не просто усиливает возможность потери – он также повышает воспринимаемую ценность этого предмета.

Многочисленные исследователи доказали базовую человеческую склонность придавать неоправданную важность тому, что наиболее заметно в каждый конкретный момент.