Цитаты из книги «Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров»

То, что мы умеем пользоваться психологическими методами, чтобы добиваться согласия, не означает, что мы имеем на это право.

Когда речь идет о манипулировании людьми, реклама отличается от маркетинга; маркетинг устроен иначе, чем сбор пожертвований; сбор пожертвований не похож на связи с общественностью; связи с общественностью – иное дело, чем лоббирование; лоббирование – не то же самое, что рекрутинг. И так далее.

кадровые работники, просматривая резюме кандидата, прикрепленное к тяжелому (в противополож

Стэнфордского университета давали случайной выборке онлайн-читателей прочесть новост

больничной койки, на которой этот 81-летний мужчина заключил новые контракты на 15 миллионов долларов за 28 дней.

уподоблять всплеск преступности быстро распространяющемуся по городу вирусу, кото

На пике своей деятельности, в 1970-х и 1980-х годах, он лично заключил больше договоров страхования жизни, чем 1500 из 1800 страховых агентств в Соединенных Штатах

Когда уйдете вы, – говорил он, – придут деньги по вашей страховке

уподоблять всплеск преступности рыщущему по городу дикому зверю, которого необходимо остановить.

эффективный способ донести не вполне ясную концепцию до аудитории – описать ее в терминах другой концепции, которую аудитория готова понять.