Цитаты из книги «Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров»

Я обнаружил, что эти шесть принципов – последовательность, взаимный обмен, социальное доказательство, авторитет, благорасположение и дефицит – представляют собой психологические универсалии убеждения.

Самое знаменитое из этих утверждений воплощено в высказывании теоретика коммуникации Маршалла Маклюэна – «Средство передачи сообщения само является сообщением».

трансформировалась из «Господи, какая глупость» в «Боже, как умно!».

политике «ненасильственного языка»

презентациями. Я сознавал, что этот метод – повысить 21 служащего, придав им статус ключевых ораторов, –

Информация о превосходстве воздействия контраргументов – это объяснение.

Один из лучших способов повысить лояльность аудитории к своим аргументам – уменьшить доступность веских контраргументов,

отказались от рекламы, но только в эфире,

Поначалу табачные компании реагировали предсказуемо, увеличивая свои рекламные бюджеты, чтобы попытаться справиться с трудностями.

Дай намек на правильное объяснение.