Как оказалось, мой наставник в общении придерживается демократичного стиля, поэтому все ученики называют его просто Юрой. Также выяснилось, что я рано радовался. Прежде, чем начать мое обучение, Юра дал мне еще одно «Тестовое задание»:
«Очень важное задание.
Если я посчитаю, что ты его выполнил – возьму тебя в ученики. Если нет, значит ты не так уж и сильно готов к своей цели.
В любом случае ты увидишь себя в зеркале таким образом. А это неоценимая польза.
Тебе нужно провести встречу с НЕЗНАКОМЫМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ и взять у него интервью.
Постараюсь очень очень подробно расписать как это должно происходить.
1. Ты составляешь список из 5 вопросов по бизнесу. Вопросы которые лично тебя интересуют.
2. Ты придумываешь САМ способ как найти этого предпринимателя. Напомню что незнакомые это значит люди с которыми ты не знаком.
3. Ты договариваешься с ним о встрече, и встречаешься с ним. Берешь интервью. ПО ТЕЛЕФОНУ НЕЛЬЗЯ. ТОЛЬКО ВСТРЕЧА.
4. Сразу дам подсказку что я смотрю на множества факторов. И один из них это скорость выполнения задания. Если ты откладываешь выполнение задания, значит ты не сильно и хочешь достигнуть своих целей. Если выполнишь задание быстро – значит ты настроен решительно учиться бизнесу.
5. Отчет жду в следующем формате: описываешь каким способом встретились вкратце какие вопросы задавал и какие ответы получил.
P.S. Для моих учеников нет никаких проблем встретиться с более опытным предпринимателем. Они это делают регулярно!»
Так, с чего начнем? Забил в Яндекс-поиске «предприниматели Горловки». Получил «Предприниматель года – 2019» А.В. К-в. Что за фирма – непонятно. Вообще не светится в Сети, зато является Президентом городской Федерации бокса.
Ладно, пока придумаю вопросы. Вот что получилось.
1. Может ли спорт в Горловке быть бизнесом?
2. Какие особенности есть в Горловке во взаимодействии с гос. структурами: налоговой, статистикой, прочими?
3. Не проще ли заниматься тем, на что уже есть какая-никакая база: ФЛП, потенциальные партнеры, наработки?
4. Предлагают бизнес в интернете: франшиза рос. компании по созданию рекламного графического и прочего видео. Ваше мнение о перспективах этого дела в Горловке?
5. К кому еще из предпринимателей посоветуете обратиться за консультацией?
Пока искал выход на К-ва, договорился о встрече с владелицей Ресторанного комплекса «Баязет» ("и еще нескольких предприятий" – с ее слов) Еленой Валерьевной.
Понятно, что вопросы пришлось изменить.
После встречи отправил отчет о ней Юрию. Он раскритиковал мои вопросы. На том основании, что они:
– Очень странные.
– Непонятно, на чем основаны.
– Трудно сформулированы.
– Какая их цель? Тебе нужен бизнес или интересует тусовка бандитов-боксеров?
Я ответил, что мог бы задать вопросы общего плана по поводу начала бизнеса. Но, после того, как Елена ответила, что не будет давать советы "глобального плана", это было бы глупым. В той ситуации ничего лучше я не придумал.
В ответ Юра скинул мне некий «алгоритм», по которому мы будем создавать мой бизнес. Я должен его прочесть, чтобы понять суть методики…
Прочитав вышеупомянутый алгоритм, которым оказалась книга «Дневник о том, как мы заработали миллион рублей чистыми за 90 дней», опять связался с ее автором и моим наставником, Юрием. Разговор вновь начался с «холодного душа».
Юра выразился в том смысле, что вообще не понимает, как я смогу с помощью переговоров создать бизнес. Из-за того, что у меня в голове много лишнего. Буду спорить с предпринимателями, учить их. Нелогичность защищать свою.
Я попытался понять, что же мне делать. В качестве ответа Юра прислал мне новое задание «Практика МВК – задание на МЫШЛЕНИЕ».
– Внимательно прочти статью Юрия Леонидовича Мороза и хорошо поразмышляй над проблемой ЭГО. Найди 3 примера с ЭГО у себя. Найди 3 примера с ЭГО у окружающих (знакомых например).
Прочитал. Хмм, блин, как все знакомо-то…
В статье бизнес-эксперта Ю.Л. Мороза речь о грибнике-новичке, который с первого раза набрал много грибов и решил, что он теперь самый крутой, а на самом деле… Он не понял, что попал на грибное место лишь благодаря более опытным в этом деле товарищам. И если вначале новичок слишком сомневался в своих способностях, то после первого успеха возомнил о себе слишком много. В итоге, когда в следующий раз он вздумает поехать самостоятельно, то 100 %-но вернется ни с чем.
Суть в том, что на этом примере разбирается проблема заниженной и завышенной самооценки. Если с первой все ясно, она для бизнесмена вредна, то со второй, на взгляд несведущего, вроде как, посложнее.
Казалось бы в бизнесе уверенность в себе, повышенная самооценка очень даже к месту. Однако Ю.Л. Мороз очень доходчиво показывает опасность резкой смены заниженной самооценки на завышенную после первых успехов в бизнесе. Просто потому, что начинающий предприниматель не может адекватно оценить, насколько велика его собственная роль в удачном начале Дела.
А отсюда, такие «успешные стартаперы» сплошь и рядом начинают делать похожие ошибки. Главной и наиболее общей причиной которых становится их ЭГО, или на современном сленге ЧСВ – «чувство собственной важности».
На статью у меня ушло несколько минут. А вот на мысли, которые она вызвала – намного больше. И совсем много на выполнение задания по примерам ЭГО.
Вот, что в итоге я отписал Юрию:
«Интересное задание. Как минимум трижды в жизни я добивался успеха:
1. Выполнил заказ на написание книги о предпринимателях Узбекистана.
2. Создал редакцию журнала ветеранов Афганской войны в Узбекистане.
3. Создал сайт татар и башкир Белоруссии.
Страшно подумать, что после этих успехов я выглядел так смешно…
Из знакомых вспоминаются:
1. Зам. нач. штаба А.
2. Командир дивизиона Б.
3. Целая «россыпь» «опытных» водителей, сержантов и специалистов.
Все это было смешно и неприятно наблюдать. И особенно неприятно – общаться с ними.
Спасибо! Впредь буду внимательней к себе. В манере поведения и общения».
Юрий ответил, что я был невнимателен к заданию. И должен перечитать и выполнить его – только уже нормально. Описание успеха – это не ЭГО. И нужны конкретные примеры. Расписанные истории.
Опять сел размышлять. Аж голова начала болеть. Или мне это только показалось…
После множества уточнений и вопросов к Юре, я понял, что должен ответить на простой вопрос «Почему я до сих пор не успешный предприниматель?».
Хмм, все мои «успешные» проекты в итоге закрылись. Но, в одном случае, у редакции отняли помещение и я уехал в Россию. Ааа, это мое ЭГО! Я должен был заглушить обиду и продолжать работать и бороться. Вот это открытие!
Так, с книгой сложнее… Хотя и тут я, в принципе, мог не уходить из проекта после того, как заказчик объявил, что в процессе подготовки книги он заплатил мне все, что было оговорено нашим договором. Если б я остался, после того, как его кинули с «типографией», рано или поздно, я б нашел способ опубликовать книгу. Но, я возмутился и обиделся…
С сайтом все то же и так же. Посчитал недостаточной степень признания моего труда со стороны партнеров… Да уж…
Получается – везде помешали ЭГО, амбиции, гордыня, обида… Ахренеть…
На этот раз я писал задание в Гугл-доке. Ссылку на который прислал Юрию:
Задание 1
1. Помещение, выделенное редакции, которую я создал, решением горадминистрации было продано коммерческой структуре. Возмутившись, как самим фактом, так и тем, что никто не оказал поддержку (за исключением одного сообщения на сайте «Радио Свобода»), я уехал в Россию.
Сейчас понимаю, что это было мое ЭГО, амбиции, обида. Вполне мог остаться и продолжать дело. Начинал-то я без этого помещения. По факту оно ничего особо не решало.
2. В течение 2-х лет писал, по заказу начинающего предпринимателя, книгу о сотне лучших бизнесменов страны. После того, как рукопись прошла редактуру в гос. издательстве (с высокой оценкой опытного редактора) и поступила в компьютерный набор, заказчик объявил, что по его расчетам, за прошедшее время мне был выплачен весь обещанный гонорар. Я ушел из проекта, полагая, что познакомившись с сотней лучших «акул бизнеса», смогу многого добиться и сам.
А мог бы и не уходить. Тогда, после того, как заказчика кинули с «типографией», рано или поздно, я б нашел способ опубликовать книгу. Нужно было лишь потерпеть…
3. С сайтом татар и башкир Белоруссии все еще смешнее. На очередном отчетном годовом мероприятии «Культурной автономии» – организации, для которой и создавался сайт, я не увидел себя в числе отмеченных наградами. Ушел из зала и больше в организацию не вернулся. Попытался какое-то время вести сайт самостоятельно, но безуспешно.
А если бы не посчитал «недостаточной» степень признания моего труда со стороны партнеров, все могло бы быть иначе…
1. Бизнесмен Юрий Вячеславович. Добившись определенного успеха в строительном бизнесе, решил поучаствовать в выборах Главы района. Были брошены солидные средства на предвыборную кампанию, наняты агитаторы по всему району. В том числе моя сестра, которой стал помогать и я.
ЮВ победил. Стал районным Главой. Но, судя по всему, посчитал, что всего добился сам. Забыл о агитаторах, возможно и еще о ком-то. Доверился «опытным» чиновникам из старой команды, практически ничего не поменяв в жизни избирателей.
В итоге на следующих выборах проиграл ставленнику областной администрации. Больше о нем, в том числе, как о бизнесмене, я ничего не слышал.
2. Зам. нач. штаба в одной из частей, где я служил. В облике, общении, во всем не сквозило, а прямо «кричало» то, какой у него служебный опыт, образование, подготовка. По сравнению с умницей начштаба, с Героем России – комбатом это было даже смешно.
Ушел на пенсию всего лишь капитаном.
3. Сосед Богдан. Когда начинает что-то рассказывать на скамейке у подъезда, я стараюсь найти причину срочно уйти. Просто противно слушать истории, в которых он показал себя опытным: работником, военнослужащим, потребителем и т. д.
Рядовой пенсионер.
Юра ответил, что проверит задание завтра. А я пока должен провести еще три встречи, но более качественнее. И еще изучить «Правила обучения и не только». И выполнить очередное ДОП. ЗАДАНИЕ:
«Это отрывок из книги. В нем говорится о важности привычек. Прочитав его, я уверен, ты догадаешься, чем успешные люди отличаются от неудачников».
Книга, фрагмент которой скинул мне Юрий, называется «Цельная жизнь». Речь в этом отрывке идет о том, как работают наши привычки. Разумеется, прежде всего – вредные.
Прочел, обдумал, сделал для себя кое-какие заметки, выделил первые задачи, составил для себя план по замене 1-ой вредной привычки на полезную. Вместо того, чтобы тратить все, что заработано, откладывать по 10 % с каждого дохода. В моем случае – с каждого гонорара за выполненный заказ.
Также наметил пути решения второй задачи (борьба с курением). В ходе дня возник вопрос к Юрию:
– Можно ли на следующих встречах говорить о том, что я собираюсь заниматься созданием видео-графики?
– Нет. Потому что видео-графикой ты заниматься не будешь.
– Это интересно! То есть, ты мне поможешь построить какой-то другой бизнес? Или я опять не так понял?
– Помогу. У моих учеников абсолютно любая сфера. Все по методике Юрия Леонидовича Мороза. Вот тебе ОСНОВНОЕ ЗАДАНИЕ:
Посмотри внимательно это видео. И напиши подробный отчет. Постарайся хорошо поразмышлять над всеми мыслями которые заметишь в интервью.
– Сделаю. А сферу бизнеса выбирать буду я?
– Либо ты, либо она тебя выберет. Задание про ЭГО проверил – нормально.
– Спасибо
– Наблюдай за своим ЭГО – мы к нему еще раз 100–500 вернемся.
– Я уже сам его боюсь. Сегодняшнего открытия хватило…
– Это только первый шажочек. Обучение подарит тебе еще много сюрпризов и открытий.
– Я помню отзывы твоих учеников. Про сюрпризы.
Итоги дня
Начал выполнение Основного Задания 1 по телепередаче «Бизнес, как способ познания себя. Часть 1». Посмотрел, сделал заметки для себя и отчет для Юры.
Не назначил следующие 3 встречи. Завтра начну обзвон. Сегодня на это не было достаточно времени. Завтра с утра схожу в магазин, приготовлю еды на ближайшие 3–4 дня и сяду за телефон. Кстати, возник вопрос:
Можно ли для поиска предпринимателей использовать соответствующие структуры типа «палаты предпринимателей и товаропроизводителей», «союзов бизнесменов»?». Надо будет задать этот вопрос Юре.
Интересные мысли, которые я почерпнул из беседы ведущего и гостя программы, бизнес-эксперта Юрия Леонидовича Мороза.
Предпринимательский дух – Самурайский дух. Путь предпринимателя – Путь самурая. Интересная аналогия.
Бизнес это – своего рода антинаука. Потому что, Наука это – прежде всего изучение, исследование, анализ информации. А Бизнес – действие. Долгое раздумывание в предпринимательстве – смерти подобно. Важнее – скорость реакции на изменяющуюся обстановку.
Обезьяна видит – обезьяна делает. Человек видит – человек начинает думать. Рассуждать можно, но не долго. Мысль – действие, мысль – действие. Вдох – выдох. Да уж, это было бы смешно, если б не было так страшно. Мы же в раздумьях своих столько шансов по жизни упускаем.
Лидер не собирает команду, а начинает действовать один. Предлагая к нему присоединиться. А вот это – вообще разрыв шаблона! Но, это же так на самом деле. А мы думаем, что все начинается с «поиска и создания команды». Ха-ха – 3 раза…
Самое большое Дело можно начать с микродействия. И добавить нечего.
Деньги не нужны для создания бизнеса. Они даже вредны в начале бизнеса. Потому, что человек рассчитывает на них, а не на себя. Еще одна Революционная Идея! Самое интересное, что Юрий Леонидович, буквально, «на пальцах» объяснил, как начать любой бизнес, вот совсем без собственных вложений. Объяснять здесь не буду, долго, да и кому надо, пусть сам ищет. Инфа в открытом доступе.
Статистика США: 80 % новых бизнесов разоряются в первый год. 80 % из оставшихся разоряются за следующие 5 лет. Выживают – 4 %. Вот те раз!..
Чем меньше знаешь – тем быстрее действуешь. А вот те два! Кто хочет оспорить эту мысль, пусть сначала вспомнит, сколько в его городе бизнесменов, которые по-русски говорят плохо, и тем более, высшего образования не имеют. Зато имеют Очень солидный бизнес.
Как найти предпринимателя, который согласится помочь советом или в обучении бизнесу? – Прозванивать подряд все фирмы.
О проекте
О подписке