Цитаты из книг автора «Ричард Кох»

Проблема принципиального упростителя в том, что ему нужно постоянно опережать конкурентов в инновациях и разработке новых продуктов, иначе он начнет терять рыночную долю и рентабельность

сужать продуктовую линейку, по возможности построив ее вокруг единственного стандартного товара;

Если снизить цену наполовину или более, спрос возрастет экспоненциально – в десятки, сотни или тысячи раз.

Как мы поясним ниже, снижение цены на 50–90% обычно означает не снижение качества продукта, а то, что его стали производить по-другому – более эффективно и в большем количестве. А зачастую и с частичным вовлечением в этот процесс потребителей!

Наибольшую экономическую пользу приносят упростители – те, кто выводит плоды научных открытий и изобретения на массовый рынок.

Чтобы начать революцию цен, следует понять, в чем состоит главное, изначальное назначение продукта.

Резкое понижение цены на востребованный товар всегда порождает огромный новый рынок. Более того, масштабы спроса на этом рынке всегда недооцениваются, причем даже такими проницательными наблюдателями, как Джордж Оруэлл. В этом и заключается прекрасная возможность для ценоупрощения.

В долгосрочной перспективе важнейшим тестом любой новой системы, упрощающей работу компании, является возможность ее имитации или усовершенствования конкурентами

Но в основе деятельности IKEA лежит идея, что себестоимость ее продукции должна быть в два, а лучше в три раза ниже себестоимости аналогичных товаров, присутствующих на рынке

Чтобы выжить в долгосрочной перспективе, надо упорно стремиться разрушать все тобою созданное. Вопрос: как можно одновременно стремиться и к совершенству, и к разрушению? Том Питерс