Цитаты из книги «Переговоры. Секретные методики спецслужб»

сформируете из рассуждений вашего собеседника ваше собственное мнение, с которым оппонент вначале резко не соглашался. Получится в итоге, что вы говорили одно и то же, но разными словами. Вы заставили собеседника встать на свою сторону

сам начнёт размышлять по поводу своей точки зрения, находя в ней сильные и слабые стороны, а вы лишь поддержите его в нужные моменты.

Как только с человеком соглашаются, он, инстинктивно настроенный на спор, начинает оспаривать собственную точку зрения. Проследите за реакцией собеседника, когда вы начинаете с ним соглашаться. Непроизвольно ваш оппонент теряет нить своих рассуждений и абсолютную уверенность в том, о чём говорит

Наверное, в этом случае мне надо с тобой согласиться. Я не буду спорить, так как моё мнение субъективн

выявить главную потребность вашего собеседника, так сказать, его основной инстинкт – это значит получить весомый козырь в споре.

что только собственный опыт способен изменить жизненную позицию человека

спор, в конфронтацию и привести аргументы против. После того как человек откажется от своей точки зрения, вы с чистого листа можете сформировать у него новое мнение, которое он будет считать впоследствии своим.

Не старайтесь заменить одно мнение другим – таким образом вы можете совершить неверные шаги, если замещающее мнение тоже неприемлемо для вашего собеседн

всё равно, какое мнение сложится у человека после того, как он откажется от того, которого он придерживается на данный момент.

заставить его полностью отказаться от своего мнения. В данной ситуации вам придётся применить более действенные и жёсткие методики.