Цитаты из книги «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков»

В результате в различных отраслях предложение все чаще превышает спрос

Истина такова: отрасли никогда не стоят на месте. Они постоянно развиваются. Работа их улучшается, рынки растут, а игроки приходят и уходят.

как бороться с конкурентами в алых водах, начиная с анализа лежащей в основе отрасли экономической структуры, выбора стратегической позиции — низкие издержки, дифференцирование или фокусирование — и вплоть до конкурентного бенчмаркинга.

Простота, выражавшаяся в предложении всего двух сортов вина — красного и белого, — и определила бизнес-модель Casella Wines

По мере того как на рынке становится все теснее, возможностей роста и получения прибыли становится все меньше. Продукция превращается в ширпотреб, а безжалостные конкуренты режут друг другу глотки, заливая алый океан кровью. Голубые же океаны, напротив, обозначают нетронутые участки рынка, требуют творческого подхода и дают возможность расти и получать высокие прибыли.

Вместо этого компания создала новый, незанятый участок рынка, свободный от конкурентов. Он был нацелен на совершенно новую группу потребителей: взрослых и корпоративных клиентов, готовых заплатить в несколько раз больше, чем стоил билет в обычный цирк, ради того, чтобы увидеть новое, не имевшее аналогов представление.

Стратегическая канва винодельческой промышленности США в конце 1990-х годов

На рис. 1.3 отображены основные отличительные черты стратегий алого и голубого океана.

Альтернативные виды развлечений

Конечно, это не значит, что выход на международный рынок вообще не требует усилий, однако конкуренция на этом рынке, безусловно, растет. Чтобы выделиться на общем фоне, нужна креативность, а значит — инновация ценности.