Цитаты из книги «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков» Рене Моборн📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 285
image
Следующий этап в стратегической последовательности — таргет-костинг (target costing), или целевая себестоимость, — непосредственно связан с таким аспектом бизнес-модели, как прибыль.
28 октября 2018

Поделиться

От стратегического ценообразования к таргет-костингу
28 октября 2018

Поделиться

Восемь принципов стратегии голубого океана Принципы разработки Реконструируйте границы рынка Фокусируйтесь на общей картине, а не на цифрах Выходите за пределы существующего спроса Правильно определяйте стратегическую последовательность Фактор риска для каждого принципа ↓ Поисковый риск ↓ Планировочный риск ↓ Риск масштаба ↓ Риск бизнес-моделей Принципы воплощения Преодолейте основные организацион­ные препятствия Встраивайте реализацию в стратегию Единство ценности, прибыли и человеческого фактора Обновление голубых океанов Фактор риска для каждого принципа ↓ Организационный риск ↓ Управленческий риск ↓ Риск, связанный с устойчивостью ↓ Риск обновления
28 октября 2018

Поделиться

Шаг второй. Определить уровень в рамках ценового коридора
28 октября 2018

Поделиться

Составление списка всех групп альтернативных продуктов и услуг позволяет менеджерам увидеть тех клиентов, которых они могут переманить из других отраслей, а также из неотраслей, как в случае с родителями (отрасль школьного питания) или со старым добрым карандашом, используемым для ведения домашней бухгалтерии (отрасль ПО для контроля личных финансов).
28 октября 2018

Поделиться

оказались включены те родители, кто готовил своим детям завтраки в школу. Для детей их родители выполняли ту же функцию, что и компании: они готовили завтраки. Однако форма была совсем иной: мама и папа, с одной стороны, и завтрак в школьной столовой — с другой­.
27 октября 2018

Поделиться

Хороший способ выглянуть за рамки отрасли — перечислить продукты и услуги, попадающие под две категории: те, которые выглядят иначе, однако выполняют аналогичные функции, и те, которые выглядят иначе, выполняют иные функции, однако служат решению одних и тех же задач
27 октября 2018

Поделиться

предложение такой, чтобы она изначально привлекала массу целевых покупателей? Когда исключительная полезность сочетается со стратегическим ценообразованием, подражателей можно не опасаться.
27 октября 2018

Поделиться

Все сказанное означает, что стратегическая цена, которую вы устанавливаете, должна не только привлекать широкие массы покупателей, но и помогать вам удерживать их. Учитывая высокую степень риска появления подражателей, репутация нового продукта или услуги должна быть заработана в первый же день, потому что создание бренда все в большей степени зависит от рекомендаций, переданных по сарафанному радио и быстро распространяющихся по нашему пронизанному связями обществу.
27 октября 2018

Поделиться

Отсутствие эксклюзивности увеличивает риск появления подражателей
27 октября 2018

Поделиться