Цитаты из книги «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков»

Следующий этап в стратегической последовательности — таргет-костинг (target costing), или целевая себестоимость, — непосредственно связан с таким аспектом бизнес-модели, как прибыль.

От стратегического ценообразования к таргет-костингу

Восемь принципов стратегии голубого океана Принципы разработки Реконструируйте границы рынка Фокусируйтесь на общей картине, а не на цифрах Выходите за пределы существующего спроса Правильно определяйте стратегическую последовательность Фактор риска для каждого принципа ↓ Поисковый риск ↓ Планировочный риск ↓ Риск масштаба ↓ Риск бизнес-моделей Принципы воплощения Преодолейте основные организацион­ные препятствия Встраивайте реализацию в стратегию Единство ценности, прибыли и человеческого фактора Обновление голубых океанов Фактор риска для каждого принципа ↓ Организационный риск ↓ Управленческий риск ↓ Риск, связанный с устойчивостью ↓ Риск обновления

Шаг второй. Определить уровень в рамках ценового коридора

Составление списка всех групп альтернативных продуктов и услуг позволяет менеджерам увидеть тех клиентов, которых они могут переманить из других отраслей, а также из неотраслей, как в случае с родителями (отрасль школьного питания) или со старым добрым карандашом, используемым для ведения домашней бухгалтерии (отрасль ПО для контроля личных финансов).

оказались включены те родители, кто готовил своим детям завтраки в школу. Для детей их родители выполняли ту же функцию, что и компании: они готовили завтраки. Однако форма была совсем иной: мама и папа, с одной стороны, и завтрак в школьной столовой — с другой­.

Хороший способ выглянуть за рамки отрасли — перечислить продукты и услуги, попадающие под две категории: те, которые выглядят иначе, однако выполняют аналогичные функции, и те, которые выглядят иначе, выполняют иные функции, однако служат решению одних и тех же задач

предложение такой, чтобы она изначально привлекала массу целевых покупателей? Когда исключительная полезность сочетается со стратегическим ценообразованием, подражателей можно не опасаться.

Все сказанное означает, что стратегическая цена, которую вы устанавливаете, должна не только привлекать широкие массы покупателей, но и помогать вам удерживать их. Учитывая высокую степень риска появления подражателей, репутация нового продукта или услуги должна быть заработана в первый же день, потому что создание бренда все в большей степени зависит от рекомендаций, переданных по сарафанному радио и быстро распространяющихся по нашему пронизанному связями обществу.

Отсутствие эксклюзивности увеличивает риск появления подражателей