Цитаты из книги «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков»

. Как выглядит эта цепочка в вашей отрасли? На какие группы покупателей обычно ориентируется ваша от

Ее суть в том, что в каждой организации есть люди, действия и деятельности, оказывающие несоразмерное влияние на эффективность работы.

Основной рычаг: несоразмерные факторы влияния Главное в целенаправленном лидерстве — концентрация, а не распыление.

Следует перевернуть эту точку зрения с ног на голову, воспользовавшись тем, что мы называем целенаправленным лидерством.

преодоление основных организационных барьеров так, чтобы стратегия голубого океана воплощалась в процессе действий.

Можно создать голубой океан, рассмотрев альтернативные отрасли, а можно проложить к нему путь, исследовав стратегические группы. Стратегическими группами называют компании, действующие в одной отрасли и имеющие схожие стратегии. В большинстве отраслей все компании могут быть объединены в несколько стратегических групп в зависимости от имеющихся различий в стратегиях. Стратегические группы можно выстроить в иерархическом порядке по двум показателям: цена и эффективность работы. Каждый скачок цены влечет за собой качественный скачок в уровне исполнения.

Путь второй. Рассмотреть стратегические группы и отрасли

Ресторан и кинотеатр — не заменители, а альтернативы для выбора

Продукты или услуги, имеющие различный внешний вид, но выполняющие одинаковые функции (или дающие одинаковые

заставляет одновременно добиваться и дифференциации, и низких издержек, нарушая компромисс «ценность — из­держки»; моментально выявляет компании, которые занимаются лишь повышением и созданием, что приводит к увеличению издержек и нередко излишне усложняет продукты и услуги; позволяет менеджерам любого уровня легко понимать эту систему и активно вовлекаться в процесс ее реализации;