Цитаты из книги «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков»

Она выполняет две задачи. Во-первых, отражает текущее положение дел на известном пространстве рынка, что позволяет понять, куда вкладывают средства конкуренты, каковы характеристики продуктов, являющихся предметом конкуренции в рамках данной отрасли, что собой представляют обслуживание, доставка, а также какие конкурирующие предложения получают клиенты на рынке.

Для любого стратега главный вопрос: как вырваться из алого океана жестокой конкуренции и стать вне конкуренции? Как открыть и завоевать голубой океан рыночного пространства, где отсутствовали бы конкуренты? Чтобы ответить на этот вопрос, обратимся к стратегической канве — аналитической модели, занимающей центральное место в инновации ценности и создании голубых океанов.

Инновация ценности же, напротив, основана на том, что границы рынка и структура отрасли не предопределены и что их способны изменять действия и убеждения «игроков» данной отрасли. Мы называем это реконструкционистским взглядом.

инновации ценности — краеугольного камня стратегии голубого океана.

поскольку считается, что идея, на изложение которой требуется более десяти минут, слишком сложная и пользы от нее не будет.

Определив, какой набор дополнительных продуктов и услуг они приобретают одновременно с тем, что производит ваша компания, вы сможете обнаружить массу новых возможностей.

В. Чан Ким, Рене Моборн Стратегия голубого океана

Чаще всего покупатели начинают ценить совершенно иные факторы, однако компании, равняющиеся на бенчмаркинг, никак на это не реагируют, а порой и не замечают перемен. Второй вопрос помогает выяснить, какие продукты или услуги в погоне за победой над конкурентами становятся излишне сложными. В такой ситуации компании начинают предоставлять клиентам избыточные услуги, тем самым увеличивая свои издержки, но не получая от этого никакой отдачи. Третий вопрос заставляет избавиться от компромиссов, на которые ваша отрасль заставляет идти потребителей. Четвертый вопрос помогает обнаружить абсолютно новые источники ценности для покупателей, создать новый спрос и изменить принятую в отрасли систему стратегического ценообразования

Какие факторы из никогда ранее не предлагавшихся отраслью следует создать? Рис. 2.2 Модель четырех действий

нужно ответить на четыре основных вопроса, касающихся присущих данной отрасли стратегической логики и бизнес-модели. Какие факторы, которые отрасль принимает как само собой разумеющиеся, следует упразднить? Влияние каких факторов следует значительно снизить по срав­нению с существующими в отрасли стандартами? Влияние каких факторов следует значительно повысить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?