Цитаты из книг автора «Рене Моборн»

Мы называем ее инновацией ценности потому, что, вместо того чтобы сосредоточивать все свои усилия на борьбе с конкурентами, компания делает конкуренцию ненужной, создавая такой скачок в ценности для покупателей и для себя самой, что тем самым открываете новое, не охваченное конкуренцией пространство рынка.

Чтобы провести инновацию ценности, компания должна решить, какие факторы ей следует упразднить и снизить значение — а не только повысить и создать, — чтобы ее кривая ценности отличалась от остальных.

Ловушка номер восемь: вера в то, что стратегия голубого океана — это то же самое, что теория маркетинга и нишевая стратегия.

Ловушка номер два: вера в то, что для создания голубого океана нужно выйти за пределы основной сферы деятельности.

Каковы основные причины, по которым неклиенты второго яруса отказываются от продуктов или услуг вашей отрасли? Посмотрите, что есть общего в их ответах. Сконцентрируйтесь на сходствах, а не различиях. Так вы сможете понять, как открыть океан латентного неудовлетворенного спроса.

Алые океаны символизируют все существующие на данный момент отрасли. Это известная нам часть рынка. Голубые океаны обозначают все отрасли, которые на сегодня еще не существуют. Это неизвестные участки рынка.

Для превращения инновации ценности в актуальную стратегию потребуется единство полезности, цены, издержек и человеческого фактора. Именно системный подход превращает инновацию ценностей в стратегию, а не в обычное рабочее или функциональное решение.

стратегической канве — аналитической модели, занимающей центральное место в инновации ценности и создании голубых океанов.

Восемь принципов стратегии голубого океана

Ловушка номер семь: вера в то, что стратегия голубого океана — это то же самое, что инновация.