Цитаты из книги «Руководитель проектов. Все навыки, необходимые для работы»

Невежество, как правило, заканчивается благодаря эволюционному процессу, который включает в себя образование и изменение общей готовности принимать новое

Технический компонент предложения Резюме.

Когда вы готовите большие и сложные предложения, удобнее всего действовать шаг за шагом. Предложения клиентам обычно затрагивают три сферы: Предложение цены заявки и условий.

смогут тратить больше времени как на существующие, так и на будущие требования клиентов и преобразовывать их в продажи». Завершите и получите заказ.

Этот проектный офис (PMO) решает основную проблему организации, обеспечивая полное управление документацией и систему автоматического поиска. Давайте я покажу вам, как это работает…» Опишите выгоды, которые предоставляет использование этих функций: «Эта система избавит консультантов от затрат времени на деятельность, приносящую мало ценности, обеспечит повышение качества в рамках процесса реализации проекта через доступ к наиболее современным документам и послужит благоприятной средой для обмена знаниями». организации: «Внедрение этой системы будет означать, что мы предложим нашим клиентам новейшую технологию и корректную документацию, что приведет к большему числу повторных заказов, а консультанты на места

Проницательный лидер проекта идентифицирует тигров в организации. Это те, кто руководит обширной территорией, — руководство высшего звена: CEO, COO, директор по IT или ведущий менеджер проектов. Они также могут быть генеральными менеджерами или, возможно, руководить управлением персоналом. Это сильные и умелые строители империй. Ввиду уникальности своей позиции они одиноки; они обладают наибольшей властью, но часто изолированы. Это происходит потому, что остальные боятся последствий, которые могут возникнуть, если сказать всю правду или дать тиграм всю доступную информацию. Тигры живут в политизированной и напряженной обстановке, потому что многие другие стремятся занять их территорию и снять дивиденды.

Люди: отделяйте людей от проблем. Позиции: фокусируйтесь на интересах, а не позициях.Решения: находите решения, которые улучшают ситуацию для всех, прежде чем выбрать какое-либо из них.Принимайте решение, опираясь на объективные критерии. (лучшая альтернатива обсуждаемому соглашению): изучите альтернативы партнеров, выясните и улучшайте собственные.

Как правило, проекты удаются или проваливаются не из-за технических факторов, не потому, что мы не можем заставить электроны двигаться быстрее скорости света. Они проваливаются или выигрывают в зависимости от того, насколько хорошо люди работают вместе. Когда мы перестаем обращать внимание на то, как важны вопросы, связанные с людьми, такие как ясность цели, эффективность и плодотворность общения и поддержка менеджмента, мы обречены на неудачи. Увлеченные люди находят способы разобраться с любыми проблемами. Как лидеры мы обязаны создать среду, в которой люди смогут продемонстрировать свои лучшие качества.

устав проекта, пределы полномочий; содержание, стоимость и цели по расписанию;изменения содержания, стоимости или расписания;выпуск, приемка, критерии «годен — не годен»;условия контракта;назначения, роли и обязанности; ресурсы.

Цель не в том, чтобы побеждать в каждых переговорах, а в том, чтобы постоянно достигать лучших результатов для обеих сторон переговоров.