Цитаты из книги «Я боюсь собеседований! Советы от коуча № 1 в России»

«Ваша вакансия привлекла меня содержанием работы. Обязанности соответствуют моему опыту. Я умею хорошо работать с digital – инструментами, настроить аналитические инструменты и организовать работу с подрядчиками. Мне хочется применить весь свой опыт в таком безусловно интереснейшем и социально полезном проекте. Когда я стал искать информацию о компании на вашем сайте, то был приятно удивлен, узнав, что ваша компания первая стала использовать технологию „Х“, и мое желание работать у вас стало еще больше».

«Я вижу себя на позиции финансового директора с выходом на более масштабные задачи и проекты».

«Мне нравится работать в моей компании, и я горжусь успешными маркетинговыми проектами, которые я разрабатывала и претворяла там в жизнь. Однако я думаю, что настало время для перемен. Я хочу работать в более крупной компании, где много возможностей не только для своего профессионального развития, но и для реализации своих идей. Эта должность отлично подходит для меня, потому что моей специализацией является онлайн-маркетинг, и я смогу внести свой вклад в развитие новых инновационных проектов в вашей компании».

«Я хочу продолжать строить свою карьеру в сфере B2B в IT. Следующей ступенью я вижу для себя получение позиции на уровень выше. Через 5 лет, может быть, чуть больше, я хочу стать руководителем высшего звена».

Расскажите мне, с какими проблемами на предыдущей работе вы сталкивались и как их решали?» «Расскажите мне о времени, когда вы взяли на себя ответственность за выполнение задач, которые выходили за пределы ваших обязанностей». «Приведите пример, когда вам удалось успеть выполнить сложную или срочную работу, несмотря на трудности?» «Приведите пример нестандартной ситуации на последнем месте работы, с которой вы столкнулись в процессе выполнения задачи». «Расскажите мне о времени, когда вам необходимо было продвинуть новую идею своему руководителю». «Приведите пример ситуации, когда вы получили необоснованные замечания в свой адрес от руководителя». «Опишите свой самый удачный проект. Каких результатов вам удалось достигнуть? Какие сложности вы испытывали?»

Если ваш собеседник говорит, что не может увеличить свое предложение, согласитесь с ним, показав, что его позиция вам понятна. А затем скажите следующее: «И все-таки мои ожидания по зарплате превышают ваше предложение».

Работодатель всегда делает первое предложение по самой низкой ставке. Прямо заявите о том, что вы рады сделанному предложению, тем не менее оно не удовлетворяет вашим требованиям по минимальному уровню заработной платы. Вы можете сказать: «Этой суммы явно недостаточно» и отреагировать мимикой или жестом – например, глубоко вздохните или выразите небольшое удивление.

Используйте любимый прием бизнес-консультантов: докажите сначала, что вы лучшее решение проблем компании. И только потом говорите, сколько им это будет стоить. Пример: Вопрос: «Каковы ваши ожидания размера зарплаты?» Ответ: «Я больше заинтересован в поиске позиции, которая отлично подходит для моих навыков и компетенций. Я уверен, что вы предлагаете достойную зарплату, конкурентную на рынке труда».

«Какую зарплату вы можете предложить сотруднику с таким же, как у меня, опытом?»

«Какой существует диапазон уровня зарплаты для сотрудника с такими же, как у меня, навыками и опытом работы?» «Сколько вы готовы мне заплатить?» «Я считаю, что подхожу для этой должности и мои навыки и опыт работы помогут мне в короткий срок добиться хороших результатов. Я уверен, что вы сделаете мне подходящее предложение. Какой уровень заработной платы вы готовы мне предложить?» «Я ожидаю заработную плату, соответствующую моему опыту и навыкам, которые позволят мне успешно выполнять должностные обязанности. Какой у вас есть диапазон уровня зарплаты на эту должность?»