Радмило Лукич — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания

Цитаты из книг автора «Радмило Лукич»

615 
цитат

Вам нужно узнать, насколько продолжительны, прочны, тесны отношения вашего конкурента и его клиента. Есть ли ниша, в которой можно победить? На подъеме ли этот конкурент, набирает ли штат, либо уходит, сдает позиции? Узнайте, чем конкуренты поощряют лояльных клиентов.
21 ноября 2019

Поделиться

Ваша задача — найти любые признаки недовольства клиентов конкурентом
21 ноября 2019

Поделиться

Еще одна типичная ошибка — когда человек считает, что суммы контрактов настолько малы, что ему не стоит ездить к клиентам.
21 ноября 2019

Поделиться

Типичная ошибка — это плохая или вообще нулевая подготовка. Еще одна — когда говоришь много, а слушаешь мало.
21 ноября 2019

Поделиться

Насколько нам известно, пациентов, которым это наверняка будет интересно, в нашем городе порядка 102 тысяч. У нас имеется методика расчета потенциального числа пациентов и процедур, экономических показателей. Я думаю, нам есть смысл встретиться, потому что это может касаться и оборудования, которое у вас уже установлено», — такое начало уж точно заинтересует вашего потенциального клиента.
21 ноября 2019

Поделиться

На 30 минут с вами могут согласиться встретиться, на «полчаса» — нет.
21 ноября 2019

Поделиться

Судите сами, если я про вас мало знаю, я вам не могу сделать коммерческое предложение. Поэтому если хотите получить персональное предложение, нам нужно встретиться. Будет достаточно 30 минут и ответов на восемь вопросов, которые, если хотите, я вам предварительно сброшу на почту
21 ноября 2019

Поделиться

Когда клиент говорит: «Мне ничего не надо!», вы сможете сказать: «Если у вас все в порядке с тем-то и тем-то (приводим болевые моменты), то я действительно вам не нужен». Идея заключается в следующем: если клиент сам знает, понимает и чувствует
21 ноября 2019

Поделиться

нуждается в вашем продукте или услуге. Поэтому есть смысл задуматься о поиске другой точки входа
21 ноября 2019

Поделиться

Скажите, вы считаете, что вам никогда не понадобится наш продукт, или есть смысл обратиться к вам через какое-то время?
21 ноября 2019

Поделиться

1
...
...
62