Цитаты из книги «К выступлению готов! Презентационный конструктор»

Ссылки на свидетелей, экспертов

Задача вступления – сразу захватить внимание слушающих, установить с ними эмоциональный контакт, заинтриговать.

Беда выступающих – преждевременная кульминация. Они почти в самом начале выдают суть своего предложения и затем излагают доводы в его пользу. Помните, где место кульминации? В финале основной части. Приберегите соль до этого момента.

Вывод: если в зале преобладают женщины, можно задействовать эмоциональный план, если мужчины – рациональный.

Итак, шаг номер ноль – скажите себе: «Супер!»

Ходить на свидание вслепую – развлечение, где нечего терять. Делать вслепую презентацию – потерять все.

Кто будет в зале? Что это за люди, где они работают? Сколько им лет? Чем они занимаются помимо работы? Каковы их политические пристрастия? Доход? Семейное положение? Каков их социальный статус? Каков уровень их компетентности в теме презентации? Каково их отношение к теме презентации и компании, которую вы представляете? Уровень их образования? Что они будут делать с полученной информацией? Что их пугает (очень важно!)? Что радует? Каковы их опасения? К чему они стремятся? Что думают о вас и представляемом вами продукте, например?

Даже самая продолжительная презентация сводится не более чем к семи основным мыслям.

Презентация нередко воспринимается как своеобразный экзамен

если ситуацию изменить невозможно, то надо изменить отношение к ней.