Цитаты из книги «Бренд личности. Пошаговая инструкция по созданию деловой репутации»

потребностях, надавить на болевые точки и только потом предлагать то, что даст ему комфорт (решение в виде

которым вы общаетесь, положительные эмоции

сразу говорите человеку о своих преимуществах, о том, каким его мечтам можете помочь осуществиться

лучше применять косвенную речь, она более эффективная. То есть вы говорите о других людях, которым вы помогаете или помогли, просто рассказываете о себе, не предлагая услуги напрямую

или те, кто ведет к прибыли (клиенты, агенты, дилеры, те, кто может вас рекомендовать), или ресурсные люди, которые помогают решить какие-либо вопросы.

мы стремимся получать комфорт и обходить стороной дискомфорт.

стремление избегать боли и стремление получать как можно больше удовольствия.

должны изучать вашу целевую аудиторию, узнавать

ПРИВЛЕКАЕТ ВНИМАНИЕ, затем сообщает о ВЫГОДЕ предложения, а после позволяе

сообщение должно проникать в самое сердце, бить четко по цели.