Цитаты из книги «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь»

• лжец давно не практиковался в обмане; • лжец и жертва придерживаются одних и тех же социальных ценностей; • лжец лично знаком с жертвой; • жертву трудно обвинить в негативных качествах или излишней доверчивости; • у жертвы есть причина предполагать обман или, наоборот, лжец сам не хотел бы быть обманщиком.

Резюмируя все вышеизложенное, можно сказать, что угрызения совести усиливаются в тех случаях, когда: • жертву обманывают против ее воли; • обман очень эгоистичен; жертва не извлекает никакой выгоды из обмана, а теряет столько же или даже больше, чем лжец приобретает; • обман не дозволен, и ситуация предполагает честность;

• у жертвы репутация человека, которого сложно обмануть; • жертва начинает что-то подозревать; • у лжеца мало опыта в практике обмана; • лжец предрасположен к боязни разоблачения; • ставки очень высоки; • на карту поставлены и награда, и наказание; или, если имеет место только что-то одно из них, ставкой является избежание наказания; • наказание за саму ложь или за поступок настолько велико, что признаваться нет смысла; • жертве ложь совершенно невыгодна.

ошибкой Отелло, вызвана неспособностью понять, что даже честные люди начинают слишком волноваться, когда чувствуют, что их подозревают во лжи.

капкан Брокау, заключающийся в игнорировании верификатором индивидуальных особенностей человека.

Многообещающими выглядят другие, хотя и не так хорошо изученные, признаки эмоций: более громкая и более быстрая речь при гневе или страхе или более тихая и более медленная речь при печали.

Голос для характеристики человеческой речи даже более важен, чем слова. Здесь наиболее распространенными признаками обмана являются паузы. Паузы могут быть слишком продолжительными или слишком частыми. Заминки перед словами, особенно если это происходит при ответе на вопрос, всегда наводят на подозрения. Подозрительны и короткие паузы в процессе самой речи, если они встречаются слишком часто. Признаками обмана также могут быть и речевые ошибки: междометия, например «гм», «ну» и «э-э»; повторы, например «я, я, я имею в виду, что я…»; лишние слоги, например «мне очень по-понравилось

Когда лжец нечаянно выдает себя, я называю это утечкой информации. Когда же лжеца выдает его поведение, но правда при этом не обнаруживается, я называю это информацией о наличии обмана

Есть два вида признаков обмана – ошибка может раскрыть правду, а может только навести на мысль, что вам лгут, однако правда при этом так и останется нераскрытой

Когда жертва обмана анонимна, гораздо легче потворствовать всякого рода фантазиям, уменьшающим собственную вину, например представлять, что ей это совсем не повредит и, возможно, никто даже ничего и не обнаружит; или еще того лучше – что она сама этого заслужила или сама хочет быть обманутой