Цитаты из книги «Копирайтинг: сила убеждения»

Этап первый. Легкость восприятия

Главная идея должна быть одна, тезисов с аргументированием может быть много.

лучший убедительный текст рождается из симбиоза между сильными эмоциональными посылами и твердыми логическими объяснениями.

• От кого сказать? • Кому нужно сказать?• Что нужно сказать? • Как нужно сказать?

От кого мы говорим? • Что нужно сказать? • Кому нужно сказать? • Как это нужно сказать?

убедительно-позитивный копирайтинг

Изучите, что волнует людей, что они спрашивают, на что жалуются, чего ищут. Сможете понять свою ЦА, получить очень мощный козырь и абонемент на серьезное доверие.

Частенько в текстах конкурентов (не обязательно из вашего города, региона и даже страны) есть очень дельные мысли и возражения, которые стоит перенять.

транспорте» и «продемонстрировать», лучше скажите «проездной на автобус» и «показать». 5. Один текст – одна главная идея. Если начнете убеждать в нескольких сразу – не поверят ни одной. 6. Используйте списки, сноски, цитаты и прочие визуальные разделители. Время текстов-простыней прошло. Их не читают. 7. Станьте удобным автором. Вы заметили, что в этой книге некоторые ключевые моменты повторяются несколько раз? Думаете, потому, что мне сказать нечего? Хех, раскусили… Шучу. Все дело в том, что я понимаю – часть людей сразу все не поймет, запутается и станет нервничать. Чтобы людям было проще, я прогоняю самые важные моменты через мясорубку по два-три раза. Чтобы наверняка разжевали. 8. Начните думать за читателя. Спрашивайте себя: а понимает ли он ход моих мыслей? Легко ли схватываются аналогии? Понятны ли примеры? Разница в том, что вы живете в тексте, а читатель забежит в него без подготовки. И материал должен быть ему приятен и понятен. 9. Не делайте долгих вступлений – сразу скажите, о чем пойдет разговор. 10. Избегайте лишних аргументов. Найдите самые сочные, остальные – за борт. 11. Не используйте штампы и клише вроде «динамичная компания», «гибкие скидки». 12. Забудьте о превосходных степенях. Если в вашем тексте «идеальность» обнимается с «максимальным», а «наилучший» с «самым передовым» – это уже вредит простоте текста.

Простота Сначала давайте договоримся: «писать просто» и «писать простецки» – две большие разницы. Упрощать тексты до уровня «мама мыла раму» не нужно. Это уже простецки. Писать просто – значит излагать свои мысли четко, емко и удобно для читателя. Так, чтобы человек легко катился по тексту, а не продирался сквозь буквы. Чтобы было проще, давайте запомним 12 приемов простоты в тексте: 1. Пишите, чтобы донести мысль, а не произвести впечатление. Донесенная мысль произведет больше впечатления, чем попытка произвести впечатление. Эка сказал, да?! 2. Пишите так же, как и говорите. Беседуйте с читателем. Люди на самом деле проще, чем вам кажется, и уж точно не ждут от вас академического стиля. 3. Не используйте сложных сравнений. Если не уверены, что читатель поймет вас, то и не сравнивайте. Как вариант, найдите более простой пример для аналогии. 4. Ищите простые слова. Даже если вам очень хочется сказать «абонементный билет на проезд в общественном